よくあるご質問・ご相談 |営業研修・営業トークプロデュースのアクセプト営業研修塾

 

営業コンサルティングや営業研修について

  良くあるご質問、ご相談をご紹介します。

 

● 営業研修について

 

どのような種類の研修を提供いただくことが可能ですか?
大きく分けて 2種類あり、
・お客様と直接会って商談をおこなう 対面営業用 と、
・電話でおこなう テレアポ・電話営業用 です。


これらの2つのそれぞれの営業方法は、お客様の心理状態が異なるため、商談の流れ、トークの組み立て方が違ってきます。

また、その他「 新人営業研修 」、「 レベル別(能力別)営業研修 」、「 階層別営業研修 」など、ご要望により、テーマ及び内容を
アレンジさせていただいています。
 


 

研修内容をカスタマイズしていただくことは可能ですか?
はい、可能です。
企業様の 目的ご要望研修受講によって目指す姿
お伺いした上で、アレンジをさせていただきます。
 

当方には、これまで20種を超える業界に提供させていただいてきた、様々な 基本研修メニュー があり、その基本メニューをベースとして、それぞれの企業様に合わせたワークショップ や ロールプレイング を加え、より実践をイメージできる内容にカスタマイズさせていただいています。
まずは 当ページ下方にある専用フォームから 事前にご相談ください。( 事前相談は無料です )
 


 

他社の研修と比較検討していますが、見積をいただけますか?
はい、お見積りをお出ししますのでどうぞご比較ください。
ただその際、まずは 内容をご比較 いただければと思います。
 

当方では、机上の理論を語るような営業研修を専門としているのではなく、具体的な実践方法実践ノウハウを提供し、その結果に責任を持つ実践型コンサルティング を専門としています。

そのため、他社様の研修とは様々な面において一線を画しているので(受講された企業様の声より)、ぜひ内容を存分に比較していただき、御社が「より結果が出そうだ」と思える研修会社をお選びください。

当方の研修・コンサルティングの実績の一部はこちらからご覧いただけます。
 




 

研修後にフォローアップをしていただくことは可能ですか?
はい、フォローアップも提供しております。
研修後のフォローアップについては別途費用をいただいております。
事前のお打合わせの際に、フォローアップを含めてご相談ください。
 

当方の研修は 実践につながるノウハウ、コンテンツをご提供しており、ご受講いただいた企業様には、ぜひともより着実に実践でその成果を発揮していただきたいと考えております。そのため、研修で学んだことを より効果的に実践いただくためのステップ や コツ についても、フォローアップさせていただくことで更なる結果を出していただいています。事前のお打合せの際に、このフォローアップを含めた内容をカスタマイズしておりますので、お気軽にご相談ください。
事前相談の際には、受講いただいた企業様の事例などもご紹介させていただきます。
 


 

しっかりとノウハウを学ぶために、どのくらいの研修時間がお勧めですか?
短時間が希望の研修では 3時間 が最も多く、
長時間ご希望の場合は 7時間 のご依頼を多くいただいています。
 

研修のお時間につきましては、御社がどのような内容、どこまでのスキルアップをお考えでいらっしゃるか、また、どのくらいのお時間を確保することが可能かにより、その研修内容とご提供時間が異なってきます。
例として、当方の営業法の特徴でもある「 主導権を握り、売り込まずに売る営業方法(8ステップで進める高確率営業法) 」について、一連の商談の流れをレクチャーさせていただく場合、最低でも【 3時間 】が必要になり、短時間研修をご希望の企業様には最も多く提供しております。 また、「まずはどのような営業方法になるのか概略を学びたい」という導入研修としては【 2時間 】にて提供させていただいております。

研修中にワーク等を入れることで、より実践を意識したスキルアップを目的とされる場合は、多くの企業様に【 7時間 】でご受講いただいております。
内容につきましては、一度、当方代表赤嶺が直接御社とお打合せをさせていただき、御社が求めていらっしゃる研修内容をアレンジして時間を調整致します。


 

当社まで出張いただくことが可能ですか? またその際の料金はおいくらでしょうか?

はい、可能です。
御社への出張はもちろん、指定される会場への出張研修も行っております。

その際、交通費、及び、宿泊が必要な場合の宿泊費の実費と拘束費用を別途いただいております。

研修料金(108,000円〜 時間、内容による)には、交通費、及び、宿泊費、拘束時間費用などが含まれておりません。 上記のように交通費、宿泊費の実費の他、宿泊が必要となる場合の拘束費用として1泊あたり3万円(税別)を別途頂戴しております。


 

どなたが講師を務めていただくことになりますか?
基本的に全ての研修を 代表の赤嶺哲也 が直接ご提供させていただいております。

研修の質の確保が第一であるため、ご依頼いただく企業様の規模や参加人数に関わらず、基本的には代表の赤嶺哲也が研修講師を務めております。 しかしながら、研修の規模や参加人数が大きくなり、講師1名では対応が困難な場合のみ、当方のパートナー企業の講師が加わることがあります。


 

● 営業コンサルティングについて

 

現在、50%近い成約率をとれているのですが、コンサルティングをお願いしたら更に上がりますか?
はい。さらに成約率を上げていただくことも可能だと思います。 

当方のコンサルティング経験より、成約率に限界はないと思っております。商談のなかで提供する様々な情報やその伝え方を一つ一つ見直していくことによって、さらに成約率を上げることを目指すことは不可能ではありません。 ですがそのような場合、より高額な商品の成約割合を増やすことにより、1件1件の貴重な商談からあげられる売上げ額を上げる方法をサポートさせていただくことも可能です。 



 

なぜ御社の方法で成果が出るのでしょうか?
当方では、机上の理論ではなく、実践で成果を出していただくための具体的な営業方法(営業トーク)まで指導させていただくことができるからです。 

多くの場合、研修を受けて「なるほど」と思っても、いざ自分の商品に当てはめて実践しようと思った時に、自分で考えなければいけないため、それが障害になって実践に移すことができていません。当方では、売れる営業トークの作成、マニュアル化だけでなく、具体的な行動までマニュアル化することで、悩むことなく実践することができ、成果を上げていただくことができています。
 


 

営業スタッフが2名しかいないのですが、コンサル費用に見合う成果を出すことは可能でしょうか?
はい。当方のクライアント様の多くは、中小企業・ベンチャー企業様であり、規模に応じた費用設定もあります。 

基本的には、御社が見込み客の集客(商談数)が確保できていて、粗利が高い商品を扱っているのであれば、費用に対する十分な成果を出すことが可能です。まずは一度ご相談ください。



 

全国に営業支店があるのですが、その場合、どのように全体的な営業手法の統一を図っていかれるのでしょうか?
基本的には、まずは地域、もしくは店舗数を絞って実践を開始し、成果を上げてから、多店舗への展開を進めていくことになります。 

当方では、“ 売るための指針 = こうすれば売れるようになるという手引き ”を形にした、売れる営業トークマニュアル を構築し、そのマニュアルに沿った戦略指導、トーク指導をさせていただくため、他(多)支店への営業手法の展開、及び統一化がしやすくなっています。
 


 

社員(営業スタッフ)が協力的ではないのですが、そのようなスタッフにも教育していただくことは可能ですか?
はい、可能です。 

当方では基本的にマネジメントに介入することはありませんが、これまで会社が提示してきた方法で売れなかったことによって非協力的になっている場合、売れる営業トークを実践することで成果をだし、協力的な姿勢に変わることも可能です。
 


 

営業コンサルをお願いしたいとは思いますが、まだ不安があります。
不安な点をクリアにしていただくために、まずは無料相談をご利用ください。 

当方では、まずは必ず無料で面談をさせていただき、当方の考え方やサポートの方法をご理解、ご納得いただいた上で判断いただいております。 その際、当方の実績や成功事例などをご紹介させていただき、御社での売り上げ向上のイメージを掴んでいただければと思います。 また、無料相談を受けたからと言って契約いただく必要はありませんのでご安心ください。 ただし申し訳ありませんが当方側と致しましても御社の状況、条件によっては、お引き受けできかねる場合もありますので予めご了承ください。
 


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