■ 営業支援アクセプト代表 赤嶺哲也 プロフィール|営業研修・営業トークプロデュースのアクセプト営業研修塾

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 ■ 営業研修・営業トークプロデュース

     アクセプト 代表、トップセールス育成塾 塾長

   赤嶺 哲也 ( あかみね てつや )

  ・営業コンサルタント、セールスコーチ


営業コンサルタント、セールスコーチとして、 

営業に悩む、企業様やお店、個人事業主や営業の方々を、 


30種以上で9割以上が「売上・成約率UP」している

『戦略的セールススクリプト』と『8ステップ実践ロールプレイング』

によってサポート。


 “ 営業がプロとして主導権を握り、売込まずに売る ”という

セールススタイルによって

1件1件の貴重な商談での成約率、販売単価の向上のプロデュースを

させていただいております。

自己紹介をさせていただきます


akamine in usa200px.jpg理科系の大学を卒業後、 

某化成品業界大手企業の研究職に就くが、 

研究発表や報告、プレゼンテーションが苦手な私は、

会議の場で上司からいつもダメ出しを受け、 


研究では、後から入社してきた“高学歴、高レベルな後輩”に勝てないことを痛感し、

 「このままでは自分の居場所がなくなる・・・」

という危機感を持ち始める。 


そこで、日本で5年経験した頃、 

上司から同社アメリカ事業所の前任者の任期満了を知らされ、

「研究職以外での自分の可能性を開拓したい・・・」

という思いで、 駐在に手をあげ、2年間統括責任者を務めました。 


現地のアメリカ事業所では、数々の厳しい洗礼を受けましたが、 

一方では、出会った多くの人々から助けられ、 

色々な出逢いから刺激を受けたことで、

現地の大学で学ぶことを決意。 


仕事の合間を縫って授業を受けに通っていました。  


そこで「コミュニケーション学」「プレゼンテーション学」を

学んだことによって、 

“話し方を変えることによる影響力や説得力”を知り、


「コミュニケーション力」を活かして自分自身を高め、

           そして、多くの人の役に立ちたい 


という新たなビジョンが生まれたのでした。  


帰国後は、アメリカの大学で学んだ「コミュニケーション学」を 

実践で活かしたく、

また、独立を視野に必要な営業力を身につけようと、 

某教育系企業に営業マンとして転職。 

しかし、それまで研究職一色だった私は、営業の経験 は“ ゼロ ” 。 


初めは、とにかく会社から用意されたマニュアルを丸暗記するのがやっとで、 

今振り返ってみると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。 


そのような営業経験"ゼロ"からのスタートではありましたが、 

慣れない営業経験の中でも、

“アメリカ駐在中に学んだコミュニケーション方法”を活かして

"トークの実験" を積み重ねていくことで “ 独自の営業スタイル ” を確立し、 

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 ・ 連続即決記録

 ・ トップセールス連続獲得記録 

を樹立し、MVP(社長賞)を2回連続で受賞。 

入社6ヶ月目では、52件中49件の契約を獲得し、成約率94.2%を記録。  


その後も

 ・ 1日最多契約数獲得記録(1日に11件の契約を獲得)

 ・ 会社初のMVP賞(社長賞)連続受賞

 ・ 高額商品販売率No1    等々・・・、

記録という記録は塗り替えていきました。 


結果的には、大手競合がひしめく業界の中、 

わずか4年の間に3,200名を超える お客様を相手に、 

通算クロージング率75.4% という、

“4人に会えば3人から契約がとれる”という結果を残したのでした。 


まず私個人の「営業スタイル」を確立してからは、 

その後、営業マネージャーから部長職、 

次いで社長代理まで昇進させていただくなかで、 

「 組織としての営業戦略 」を構築し、会社史上最高の売上額を達成。 


その経験から、築き上げてきた営業方法を

 “ 営業に悩むより多くの企業様や営業の方々に広く伝えていくこと ”

を自分の使命として、 2006年に独立し、

営業コンサルタントとしての歩みを始めたのでした。  


現在、営業コンサルタント・セールスコーチとして、

企業様や個人の営業の方々に対して、

 “ 営業がプロとして主導権を握り、有利に展開する ”

というセールススタイルによって 

1件1件の貴重な商談での成約率、販売単価の向上のプロデュースを

させていただいております。


営業コンサルティングのクライアント様の成果の一例として


 ● 1年で 受注2倍、着工まで11カ月待ち(住宅工務店・新潟県)
 


 ● 3か月で受注売上3倍テレアポ新規獲得率3.7倍 (ウェブ制作会社・神奈川県) 


 ● 6ヵ月で売上1.5倍高額商品販売率34%アップ (語学スクール・東京都) 


 ● テレアポによる来店率18%アップ来店後の購入率11%アップ(大手貴金属店・全国) 


 ● テレアポ獲得率3.3倍成約率18%アップ(生命保険営業・東京都) 


 ● テレアポ獲得率4.2倍成約率26%アップ(投資信託業・宮城県)  


など、30種を超える業界で90%以上の売上アップに成功しています。

その他の、様々なクライアント様での売上アップなどの成果は、 こちらから ご覧いただくことができます。

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営業で売れるための、営業ノウハウ本 が出版されました


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お陰さまで、Amazon(アマゾン)にて  セールス・営業部門 で 1位 を獲得 しました!!(2014年2月15日)

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テレアポ・電話営業で成功するための テレアポノウハウ本!


book_amazon.jpgお陰さまで、Amazon(アマゾン)にて  3部門 で 1位 を獲得 しました!!(2011年11月26日)

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スキル や 経験に関わらず あらゆる業種に柔軟に対応できる

テレアポトークシナリオ の 王道パターン習得するためのオンラインビデオ教材 


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 ただ闇雲に同じトークを繰り返すのではなく、 

 1件1件の電話ごとに徹底的に分析をしてきたことによって見えてきた、

  “テレアポ特有のお客さんの心理状態の変化”とはどのようなものなのか?

 そして、

 どうすれば、そのように警戒しているお客さんに対して、こちらから売り込むことなく、

 アポイントを獲得することができるトークシナリオを作ることができるのか?

 そのテレアポトークシナリオ作成の方法について、この教材では包み隠さずお伝えしています。

 


  ⇒ 売込まずにとれる! テレアポ・電話営業法!!

      オンラインコース の詳細はこちら



代表 赤嶺哲也 略歴|営業研修・営業トークプロデュースのアクセプト営業研修塾


1993年 3月 東京理科大学 理学部U部 卒業 


1993年 4月  業界大手某化成品メーカー入社 
       技術開発研究所 研究員として配属

1998年 4月 同社アメリカ事業所へ技術部長として駐在

1999年 2月 統括責任者に就任(当時27歳最年少) 

2000年 1月 帰国


2002年 1月 某教育系企業に転職
(営業スタッフとして始動)

         2月 連続即決記録によりMVP獲得(史上最短記録)

           8月 最高売上連続獲得により会社史上初2回目MVP獲得 

2003年 4月 同社 営業マネージャー(営業事業部長)に就任 

2004年 1月 同社 統括マネージャー(統括本部長)に就任

    4月 同社 社長代理(統括マネージャー兼務)に就任

    10月 同社史上最高売上達成 


2006年 1月 独立 Accept(アクセプト)設立

2007年 8月 トップセールス育成塾を立ち上げ

     9月 営業情報教材の販売
      「テレアポ成功率61.8%を叩き出した
                  “シナリオマップ”のつくり方  ワークブック」

2008年 12月 営業情報教材の販売 (2冊目)
      「クロージングのいらない 超高確率セールス法!!」

2011年 11月 営業書籍出版 (1冊目)
      「世界一やさしい テレアポ&電話営業の本(すばる舎)」

2014年   2月 営業書籍出版 (2冊目)
      「誰でも8ステップで9割とれる!最強のセールストーク
                                                           (明日香ビジネス出版)」

2015年   7月「世界一やさしい テレアポ&電話営業の本(すばる舎)」
                                                                     重版(第2刷発行)

2017年   1月「世界一やさしい テレアポ&電話営業の本(すばる舎)」
                                                                     重版(第3刷発行)