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営業戦略だけでは売上があがらない理由とは

“営業戦略”だけでは売上が上がらない理由とは・・・

現在、多くの企業様は常に、新規顧客獲得について、

課題を抱えていらっしゃいます。 


そのなか、

多くの企業様に共通する課題が顕著に現れていますが、

 

それは、

企業としての確たる“ 方針 ” や “ 営業戦略 ” については 

既に素晴らしいもの持っていらっしゃるものの、 

 

その 戦略を実践するための具体的な営業手法 = “ 戦術 ” については、 

営業、販売スタッフ 個々の力量に委ねられている ということです。

 

つまり、

“ 売れる人は売れる ” 、“ 売れない人は売れないまま ”

というように、 スタッフの間においても、

それぞれの能力の差 が開いてしまっており、 

自ずと 成績優秀者(トップセールス)への依存度 が高く なっています。 

 

申し上げるまでもありませんが、

限られた人数のトップセールス であげられる売上 には、早くに限界が訪れます。 

 

そもそも、なぜ、このような問題が起きてしまうのでしょうか・・・。

スタッフの能力の差が開いてしまう原因とは・・・

それは、その営業の戦術において、

「契約獲得」というゴールは明確になっていても、

 

 そこにたどり着くための 理想的な

「 地図(ルート)= 商談方法 」 が

明確になっていないことが大きな原因のひとつです。

 

その場合、 

スタッフそれぞれが バラバラに ルートを模索せざるを得なくなり 、 

なかなか そのゴールにたどり着く( 契約が取る )ことができない 

という状況になります。 

 

なかには、その現行のルート( 商談方法 )では、 

ゴール( 契約 )にたどり着くことが困難であると認識していながらも、

自分で新たなルート( 商談方法 )を 見つけることができず に、 

いつまでも同じルート( 商談方法 )を歩み続け、 

道に迷ったまま( 売り方を模索し続ける )スタッフも多いのです。 

契約という目的地への近道とは・・・

実際に、

このような問題を抱えていらっしゃる企業様が

増えていることを実感しておりますが、 


これに対して私たちがご提案させていただいていることは、次の 3つ になります。

 

 まず、

1)その 企業様の理念、経営方針を反映させた営業戦略の構築を行うこと、

 

次に、 

2)その戦略に基づいた 具体的な “ 戦術( 営業トーク ) ” を構築すること

 

そして、 

3)その 戦術( 営業トーク )が正しく、効果的に実践できるように

  トレーニングをすること

 

このプロセスが、営業スタッフ誰もが 目的地( 契約 ) に

たどり着ける ルート( 商談方法 )を構築する 近道 になる のです。 

 

また、その際には、 御社の 競合他社が使っているルート(アピールの方法) を

あえて外す ことにより、 お客様の視点 からも “ 差別化されやすい ” ルート 

を構築するも必要です。 

 

つまりは、

“差別化の方法自体を差別化すること”

このサポートを当方は得意としており、

これまで30業種以上で成果を上げていただいております。

 

 

● 当方アクセプトがサポートさせていただいていること


当方アクセプトでは、まずは一度、無料でご相談をお受けしています。 

 

その際には、 

 ・ 現在、御社が抱えていらっしゃるお悩み、問題点はどのようなことであるか

を把握させていただくため、「オリジナルの戦略分析シート」を使用し、

 

 ・ 御社の理念、経営方針( 営業戦略 )

 ・ 御社の業界全体におけるセールスの傾向

 ・ 競合他社の戦略 

などについて確認をさせていただいた上で、

まずは戦略の概略についてご提案させていただきます。 

 

もし何か、“ 営業方法について ” など、お困りのこと や

ご不明な点、ご質問がございましたら、お気軽に下記のフォームより

お声掛けください。 

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アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

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・セールスコーチ

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