営業戦略だけでは売上が上がらない理由
多くの企業様は新規顧客獲得について様々な課題を抱えていらっしゃいます。企業としての“営業戦略”については素晴らしいものを持っているにもかかわらず、その戦略を実践するための具体的な営業手法（戦術）については、営業マン個々に委ねてしまっているのです。
そのため、「売れる人は売れる」、「売れない人は売れないまま」というように、営業マンの間の能力差が埋まらず、営業成績優秀者への依存度が高くなってしまいます。限られた人数の営業成績優秀者に依存してしまうと売上が頭打ちになってしまうでしょう。なぜ営業マンの売上に差が生じてしまうのでしょうか？
営業マンの間に売上の差が生じてしまうのは、“契約を獲得する”というゴールは明確になっていても、そこにたどり着くための理想的な地図（商談方法）が明確になっていないことが原因の一つです。
商談方法が明確になっていないと、営業マンそれぞれがバラバラにルートを模索せざるを得なくなり、なかなかそのゴール（契約）にたどり着くことができません。現在の商談方法では契約を獲得するのが難しいと認識していながら、自分で新たな商談方法を見つけることができずに営業方法を模索し続ける営業マンは少なくないでしょう。
どのようにすれば有効な商談方法を構築し、営業マンに実践させることができるのでしょうか？Acceptでは以下の3つのご提案をさせていただいております。
1．企業様の理念や経営方針を反映させた営業戦略の構築をおこなう。
2．営業戦略に基づいた具体的な営業トークを構築する。
3．営業トークが正しく効果的に実践できるようトレーニングをおこなう。
上記をおこなうことで全ての営業マンが有効な商談方法を習得し、売上を上げることができるでしょう。Acceptの営業研修・営業コンサルティングを受けた企業様の実績やお声については以下をご覧ください。
営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept
営業研修を受講者の売上アップの実績で選ぶならAcceptにお任せください。Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一部をご紹介します。
営業研修・営業コンサルティングの実績の一例
- Web制作会社（神奈川県）→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ獲得率3.7倍
- 語学スクール（東京都）→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34％増
- 住宅工務店（新潟県）→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
- 大手貴金属店（全国）→テレアポ来店率18％増、来店後の購入率11％増
- 生命保険営業（東京都）→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18％増
- 投資信託営業（宮城県）→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26％増
Acceptの営業研修を受けると売上が上がる理由については以下の動画をご覧ください。
Acceptの営業研修や営業コンサルティングがお客様に選ばれる理由については以下をご覧ください。
営業研修選びのポイント
「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」
そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。
それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか？それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。
そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。
営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか？営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修の会社選びで失敗しないための3つのポイントをご紹介します。
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営業研修選びのポイント
営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか？それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。
