クロージング力で業界トップの成約率を達成!

クロージング力アップ Accept 

04-2926-7780
営業時間
平日 9:00〜17:00

お問い合わせはこちらへ

営業スタッフへの教育をしているのに
成果が出ない理由 その1・・・

売上に伸び悩む、経営者・リーダーの教育上の課題とは

なぜ、営業スタッフへの教育をちゃんとしているのに
成果が出ないのか・・・

画像の説明を入力してください(フォントが小さく設定された文章です)

なぜ、会社としてそれなりの時間と費用を掛けて

営業スタッフの教育をしているのに、

なかなか思うような成果がでないのか・・・。 

 

それは、簡単に言うと

“ こうすれば売れる ”という明確な 指針 がないからです。 

その指針とは、

 

「 物事を進めるうえでたよりとなるもの。

 参考となる基本的な方針。手引き。(辞書より)」

 

のことをいいますが、

営業教育においてその 手引き となるものは、

営業トークマニュアル になります。 

 

つまりは、

“ こうすれば売れるようになるという手引き

= 売れるようになる営業トークマニュアルがない ”からです。 

 

実際にはある程度の指針となる営業トークマニュアルが

あったとしても、多くの場合は、

指導する 上司 や 先輩 の経験談  からその指針が決められていて、

指導者が変わると、指導の仕方  や  アドバイス、

時には 売り方そのもの が違ってきてしまいます。 

 

そのような状況の中で、営業スタッフは、

何を手本にして、スキルアップをしていけばよいのか・・・?

分からなくなってしまうのです。

 

そのように、

指導者の考え方が違ければ、

取り組み方(営業の仕方)も変わり、結果もそれに左右されます。 

 

たとえ一人のカリスマ営業だった上司から指導をされていたとしても、

“その人だからできた営業方法”では、

スタッフに広く教育をするのには適しません。 

 

それでも十分な売上げを出すことができるものであれば良いのですが、

 

もし、 

「 売れる人、売れない人が決まってしまっている 」 

「 なかなか安定した売り上げを出すことができていない 」 

「 一人前の結果を出すまでに時間が掛かっている 」 

「 ある程度売れるようにはなったが成長が止まっている 」 

「 もっと売れるはずだ( 明らかに契約の取りこぼしがある ) 」 

 

という状態であれば、

その 営業教育の指針、つまりは

“ こうすれば売れるようになるという手引き ”の見直し、改善が必要です。 

 

その 教育の指針 が明確になれば、 

営業で結果を出せるようになるためにやるべきこと( 取り組み内容 )

が明確になり、

 

指導・教育をする側も、

そのために指導すべきこと が明確になります。 

 

これが、着実に結果を出すための“ 営業教育の仕組みづくり ”です。 

 

この“ 仕組みづくり ”という言葉も月並みの言葉ではありますが、

辞書の意にも「 事をうまく運ぶために工夫された計画 」

とあるように、効果的、かつ、着実に

売り上げを向上させていくためには不可欠なものです。 

 

しかし多くの企業様の実態として、

その“ 売れる営業を育てるための仕組みづくり ”ができておらず、

必要以上の苦労をされ、常に同じ問題を抱えているのです。 

 

では次に、

そのような仕組み作りが正しくできていないことによって、

必ず抱えることになる営業教育上の問題 についてお話します。

今だけ、上記のような営業の課題、営業教育の課題を90日で解決する 

【 無料レポート 】を下記よりお読みいただくことができます。

【30種以上で9割以上売上アップを実現した 商談戦略 無料レポート】
お名前(姓)  *
 (例)山田
Eメール  *

営業 個人様用(士業・コンサル・コーチ・講師業を含む)

  • 個人で セミナー、研修を受講し、高確率営業法・テレアポ法を習得して成果を上げたい方

  • コンサルタント赤嶺哲也から、直接、営業法・テレアポ法 のトレーニングを受けて成果を上げたい方 

セミナー・研修・コンサルティングサポートに関するご質問は、
お気軽に無料相談・お問合せをご利用ください

お電話での受付

お気軽にお問合せください

お電話でのお問合せはこちら

04-2926-7780

お問合せ・ご相談は、お電話またはフォームにて受け付けております。

メールでのお問合せは24時間受け付けておりますので、まずはお気軽にご連絡ください。

受付時間:9:00~17:00
定休日:土曜・日曜・祝日

【成功トーク事例】から学べる
グループセミナーはこちら

Menu

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ

営業テレアポ研修風景

営業支援・営業研修Accept

04-2926-7780