営業研修を比較する際に抑えるべき3つのポイント

「せっかく営業研修をしたのに期待していたほど売上が上がらなかった」

会社の売上を伸ばすためにお金や時間を掛けて営業研修をおこなったものの、さほど売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。営業研修を受け、営業スタッフのスキルが上がれば売上は伸びるはずなのですが、なぜ売上が上がらないのでしょうか？

それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。適切な営業研修会社を選び、自社に合った効果の高い営業研修を実施すれば貴重な１件１件の商談での成約率や単価も上がり、会社の売上は伸びるでしょう。それでは、営業研修の会社をどのように選べば良いのでしょうか？

こちらのページでは「営業研修を比較する際に抑えるべき3つのポイント」について解説します。会社の売上を伸ばしたい経営者の方や営業マネージャーの方はご参考にしてください。

営業研修の会社を選ぶ際、まずは営業研修によって売上を上げた実績があるか確認してください。売上アップの実績がほとんど無いのであれば、その営業研修会社の研修を受けるにあたり、期待できる成果が分からないため「売上アップ」という結果を出すことは難しいでしょう。

またその際、あなたの会社の業種での実績のみならず、様々な業種、様々な規模の会社の売上を上げた実績がある方が、その研修会社から得られるノウハウや情報量も多いため、研修を受講することであなたの会社の売上も上がる可能性が高いでしょう。

ホームページにお客様のアンケート結果を載せている会社は多いのですが、実際に営業研修によってどのくらい売上が上がったのか、売上アップの実績を掲載している会社はほとんどありません。まずは、営業研修によってクライアントの企業がどのくらい売上を伸ばしたか確認し、売上アップの実績が豊富な会社に依頼することをお勧めします。

営業研修会社の多くが営業スタッフのマインド（気持ちの持ち方）を変えることに重きを置いています。「上手くいくまで決して諦めない」、「訪問数や営業電話の件数を2倍にする」など、マインドが変わることで行動量が増えれば売上が一時的には増えるかもしれませんが、そのマインドも常に高い状態を維持することが難しいため、高い売上を継続することは難しいでしょう。

クロージング率やテレアポのアポ率を改善することなく、行動量だけ増やしてしまうとやがては「やっぱり上手くいかない」とモチベーションが下がってしまい、結局は元に戻ってしまいます。

商談の精度を上げ、売上を伸ばすためには、いかに多くの成功体験をさせることができるか、ということと、なぜ成功できたのか、という根拠を明確にしていくことが肝心です。それは、その根拠が分からなければ再現性がなくなるからです。「このようなことを話したらお客様の反応が良くなった」ということが分かれば、自信もつき、その成功体験が増えれば営業が楽しくなっていくので自然と行動量が増えます。

マインドやモチベーションに偏った営業研修ではなく、成功体験に繋がる研修によって、営業スタッフのクロージング率やアポ率が上がるような営業研修を受けることをお勧めします。

経済学者パレートの80対20の法則によると、会社の売上の80％は上位20％の売れる営業スタッフに支えられています。営業成績が優秀な上位20％の営業スタッフは放っておいても自分自身で売上を伸ばすことができるでしょう。

会社の売上を伸ばすうえで最も効果的なのは、優秀な20％の営業スタッフを伸ばすことではなく、平均レベルの営業スタッフを伸ばすことです。平均レベルの営業スタッフは“何が課題なのか”、“どうすれば売れるようになるのか”が分からず、顧客を取りこぼしている可能性が高いので、その平均レベルの営業スタッフのスキルアップにフォーカスすることで会社全体の売上が飛躍的に上がるでしょう。

そこで、平均レベルの営業スタッフでも実践でき、成果を挙げることができる内容を教えている営業研修を選ぶことをお勧めします。優秀な営業スタッフしか実践することができないノウハウを教えている営業研修を選んでしまっていては、営業スタッフのストレスが増し、悪循環になる可能性が高いでしょう。

Accept（アクセプト）とは、競合がひしめく業界の中で、営業マンとしてクロージング率94.2％という結果を残した赤嶺哲也が生み出した営業ノウハウを教える営業研修の会社です。Acceptの営業研修が選ばれる理由を3つご紹介します。

Acceptの営業研修を受けたクライアント様の実績の一部をご紹介します。

営業スタッフの育成が上手くできていない会社の多くは、「このようにすれば売れる」という指針がありません。明確な指針が無いため営業スタッフはどのように営業して良いかわからず、売上が上がらないのです。

そこで、Acceptの営業研修では「売れる営業トークマニュアル」を作成し、それを売るための指針として営業スタッフの皆様に習得していただきます。営業成績の低い営業スタッフであっても売れる営業トークマニュアルを習得すれば売れるようになるでしょう。

初めのうちは「この営業トークをすれば本当に売れるようになるのだろうか？」と半信半疑の営業スタッフであっても、そのまま実践させ成功体験ができると、自信を持って売れるようになります。

Accept代表の赤嶺哲也が出版した営業ノウハウに関する2冊の書籍は、共にAmazonで第1位を獲得しており、高い評価をいただいております。また、40ヵ所以上の商工会議所様で営業に関する講演をおこないました。受講者様のアンケートで高評価をいただき、全国各地の商工会議所様から講演のご依頼をいただいております。

Acceptの営業研修に関心がある方は以下の動画をご覧ください。Accept代表の赤嶺哲也がAcceptの営業研修を受けると会社全体の売上が飛躍的に上がる理由についてご説明します。