営業研修の実績とお客様の成果とお声

Acceptの営業研修の開催実績と、営業研修を受けられたクライアント様の成果とお声をご紹介します。

1.営業研修の開催実績

大手企業様での営業研修開催実績

【株式会社ベネッセスタイルケア様(介護施設/営業200名)】

・営業トークシナリオと営業ツールの作成及び実践支援

NTTコムマーケティング株式会社様(情報通信システム/従業員2,000名)

・階層別営業戦略研修、営業ロールプレイング

三井生命保険株式会社様、ソニー生命保険株式会社様(生命保険)

・営業戦略研修及び新規提案時の営業トークシナリオのレクチャー

富士火災海上保険株式会社様(損害保険)

・新規提案時の営業トークシナリオのレクチャー及びセールスリーダー向けトレーニング

【株式会社ホンダカーズ山形様(自動車販売/営業250名)】

・営業研修

ミサワホーム北越株式会社様(住宅メーカー/営業200名)

・営業研修及びテレアポ研修

弁護士法人アヴァンセリーガルグループ様(弁護士/従業員100名)

・営業トークシナリオ、テレマーケティングトークシナリオの構築及び実践支援

【株式会社新潟クボタ様(農耕機器販売)

・営業トークシナリオ構築及び新人セールス研修

大和住銀投信投資顧問株式会社様(投信投資顧問)

・営業トークシナリオの構築及びセールストレーニング

イー・ギャランティ株式会社様(信用リスクコンサルティング)】

・テレアポ・電話営業研修

アデコ株式会社様(人材派遣/従業員3,000名)

・営業研修及びテレアポ研修

商工団体様での営業研修開催実績

浜松商工会議所様

・共済推進員営業研修、生保推進員合同研修会

山梨県甲斐市商工会様

・ビジネス学院講師として研修を開催

茨城県石岡商工会議所様

・営業力強化塾講師として研修を開催

新潟県三条商工会議所様

・商業実務大学講座講師として研修を開催

神奈川県横浜市経済局様

・MICE事業営業講師として研修を開催

2.クライアント様の成果とお声

Acceptのセミナー型営業研修・コンサルティング型営業研修を受けられたクライアント様の成果とお声をご紹介します。

①住宅工務店のクライアント様の成果とお声

有限会社アスカ創建
代表取締役 布施勝彦様

【会社名】

有限会社アスカ創建様(新潟県)

 

【成果】

・1年間で受注が2倍になり、着工まで11ヵ月待ちの繁盛店に成長

【お客様の声】

(有限会社アスカ創建 代表取締役 布施勝彦様)

質の高い家づくりとアフターサポートを提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました

赤嶺先生のご指導に沿って、チラシからホームページへのアクセス、ホームページから展示場訪問に誘導する流れによって、展示場訪問への集客数が23%アップできたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き、休めない日が続いています。

②留学支援会社のクライアント様の成果とお声

株式会社アンアルウェン
代表取締役 松本光生様

【会社名】

株式会社アンアルウェン様(北海道)

 

【成果】

・3ヵ月で昨年の2倍の契約を獲得

【お客様の声】

(株式会社アンアルウェン 代表取締役 松本光生様)

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり、商談設定の確率がグーンとアップしました。

お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。

③節水システム販売会社のクライアント様の成果とお声

エコアクア株式会社
営業部長 加藤信男様

【会社名】

エコアクア株式会社様(東京都)

 

【成果】

テレアポのアポ獲得率が20%以上

・訪問時の成約率が2倍

【お客様の声】

(エコアクア株式会社 営業部長 加藤信男様)

以前は、テレアポ成功率が200~250件に1件。電話越しに相手の方が警戒していることが分かり、自己流の方法では獲得率を上げるのは無理だと考えていました。そこで、テレアポ改善のため情報収集をしていたところ赤嶺先生の教材を見つけ、実践すると相手の反応が変わりました。「この方法をしっかりと身につけたい」と考えコンサルティングをお願いすることにしました。

コンサルティングを受けた結果、1日平均10~15件に電話を掛け、3~6件のアポイントを獲得できるようになりました。赤嶺先生のアドバイス通りに話すとお客様から「提案書を作ってほしい」とお願いされるようになりました。赤嶺先生に毎回的確なアドバイスをいただくことができ、私にとって非常に大きな支えとなっています。今後ともご指導、宜しくお願いします。

④損害保険代理店のクライアント様の成果とお声

【会社名】

株式会社G様

【成果】

テレアポから年払い170万円の企業保険を契約

【お客様の声】

(株式会社G 代表取締役)

赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。

その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティングの成果です。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

⑤Web制作会社のクライアント様の成果とお声

【会社名】

株式会社A様(神奈川県)

【成果】

3ヵ月で売上が3倍

・テレアポによる新規顧客獲得率が3.7倍

【お客様の声】

(株式会社A 代表取締役社長 O様)

今までとは異なり、お客さんからすごく気を使ってもらえるようになりました。今までの営業ですと、勝つか負けるかだけだったのですが、営業が終わったあとすがすがしい気分になることが多いです。これも全て赤嶺さんのおかげです。ありがとうございます。

⑥セキュリティ機器販売施工会社のクライアント様の成果とお声

【会社名】

東京都のセキュリティ機器販売施工会社様

【成果】

売上が前年と比べて10%以上アップ

【お客様の声】

(セキュリティ機器販売施工会社 代表取締役社長 M様)

おかげさまで対前年比で売上は10%以上伸びました。赤嶺先生のご指導は大きく貢献して頂いていると感謝しております。引き続き、ご指導の程、宜しくお願い申し上げます。

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代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ