商談数を増やすために集客費用を投下し続けても、
肝心の商談で取りこぼしが起きていれば、売上は伸び悩みます。
本ホワイトペーパー『97.7％の企業で効果を出した「売れる営業チーム」をつくる教育方法』は、“貴重な1件1件の商談から、正しく・効率的に売上を伸ばす”ために、
営業教育を仕組み化し、チームの再現性を高める方法を整理したレポートです。
こんな悩みを持っていませんか？
- 売れる営業スタッフと売れない営業スタッフの差が大きい。
- 営業スタッフが取れるはずの契約を取りこぼしてしまっている。
- 会社全体の売上は一部の優秀な営業スタッフに依存している。
- 平均レベルの営業スタッフが安定的に契約を取れるようにしたい。
- 営業スタッフの教育方法がわからず苦労している。
- 営業スタッフを育成できる営業リーダーがいない。
- 外部の営業研修を受けさせたが成果が出ていない。
【よくある課題1】商談はあるのに成約率・単価が低い
売上向上に伸び悩む企業の多くは、商談機会自体は一定数あるにもかかわらず、
- 本来取れるはずの契約を取りこぼしている（成約率が低い）
- その結果、商談数を増やすために集客費用が膨らむ
- 人員・時間が不足して商談品質が落ち、士気も下がる
という悪循環に陥りがちです。
このレポートでは、この状態から脱するための要点を「商談戦略（成約率×単価）」の観点で整理しています。
【よくある課題2】教育しているのに成果が出ない
研修やOJTを実施しても成果が安定しない最大の理由は、「こうすれば売れる」という明確な指針が存在しないことにあります。
- 指導内容が上司・先輩の経験談に依存する
- 指導者が変わるとアドバイスも変わる
- 結果として、売れる人は売れるが、売れない人は伸びない
- 一人前になるまで時間がかかる／成長が止まる
つまり、教育が属人的なままだと、
営業組織はいつまでも「個人能力」に依存してしまいます。
このような経営者・営業責任者の方におすすめです
- 商談数はあるのに、成約率が安定しない
- 売れる人／売れない人が固定化している
- 教育に時間と費用をかけているが、成果が伸びない
- 高額商品の提案が現場で避けられている
- 営業を「採用頼み」ではなく「育成の仕組み」で強くしたい
商談の取りこぼしを減らし、今ある商談数で売上を伸ばすために
営業教育の“仕組み化”の全体像を、無料レポートでご確認ください。
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仕組み化の核心は「2つの基本ルール」
本ホワイトペーパーでは、営業教育を仕組みに変える上での
基本設計として、次の2つのルールを提示しています。
1.“普通レベルの6割”が売れる仕組みを作る
組織の成果を左右するのは、トップ2割よりも中位6割。
この層に「教えた通りにやったら売れた」という成功体験を提供できるかが鍵になります。
2.高額商品（高付加価値）も売れる仕組みを作る
価格は相対評価。
“価値基準”を先に渡し、期待値を適切に上げてから提案することで、
高額でも「売り込み」ではなく「納得の選択」へ導けるようになります。
実践はシンプルに「2つ」だけ
理論だけで終わらせず、具体的な実装として次の2つの取り組みを中心に解説します。
- 売れる営業トークマニュアルを作る
トップセールスのトークを「セリフ型」で可視化し、誰でも再現できる形に落とし込む。 - 実践結果を検証し、改良を続ける
成績だけで判断せず、「どこまで正しく実践できているか」を検証し、
反応データをもとにマニュアルを改善していく。
これにより、個々の感覚や才能ではなく、
組織として“売れる状態”を維持・更新できるようになります。
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【無料レポートの内容】
これを読めば「売れるチーム」がやっている教育方法が分かる！
50以上の業種で成果を出した教育術
- 1教育をしているのに成果が出ない理由
- 2営業個々の能力に依存しているという問題
- 3売上向上の仕組み作り
- 4効果を高める実践
- 5「史上最高の売上額を出したチーム」でやったこと
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赤嶺哲也
株式会社 営業支援Accept 代表取締役
業界大手化成品メーカーに入社後、27歳にして統括責任者に就任。教育系企業に転職し、営業として最高売上を連続で獲得、MVPを2回獲得。社長代理に昇進し史上最高売り上げを達成。営業支援の会社であるAcceptを立ち上げ、代表取締役に就任。3ヶ月で売り上げを3倍にさせるなどの実績がある。
