誰でも８ステップで９割とれる！最強のセールストーク

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赤嶺哲也の営業ノウハウ本のご紹介

セールス・営業のベストセラー　で１位獲得！

主導権を握って有利に進める！営業ノウハウ本誰でも８ステップで９割とれる！最強のセールストーク

お陰さまで、Amazon（アマゾン）にて　セールス・営業部門で１位　を獲得しました！！（2014年2月15日）

お前は何を言いたいのか分からない・・・と言われていた私が、なぜトップセールスになれたのか・・・

こんにちは。赤嶺哲也と申します。
お陰さまでこれまで、45種を超える業界で、営業戦略のプロデュースや、研修、トレーニングなどをさせていただいていますが、実は私は小さい頃から、あがり症で、人前で話すことが大の苦手でした。

私が大学を卒業した後、研究員として勤めていた化成品メーカーでは、よく上司から、
「お前の説明は、よくわからない！」
「プレゼン方法がまるでなってない！」
って、叱られていたのです。　本当に・・・。

毎月、研究の進捗や成果を報告する会議がありましたが、
もうその時は、ただただ
「早く終わって欲しい・・・」としか思っていませんでした。

そんな私が、今では、何百人もの人の前で講演をしたり、
営業方法やプレゼンテーションの方法を教えているなんて・・・。　
当時の上司や同僚たちも驚いていると思いますが、
一番驚いているのは、私自身かもしれません(笑)。

しかし今では、そのように私自身が過去に辛い思いをしてきたからこそ、
営業や接客で言いたいことを思うように伝えることができずに
苦しんでいる方々の気持ちが分かり、

自分もそんな状況から脱してきた経験から、
同じように苦労している方々を手伝うことができるのだと思っています。

“あがり症”で“説明下手”だった私は、どうやって克服することができたのか・・・？

研究員としてアメリカで海外駐在をしていたときに、夕方から市民大学に通い、履修したプレゼンテーションスキルのクラスで学んだことが、今の営業戦略プロデュースに大きな影響を与えることになりました。

当初は、そもそも日本語でも人前で話すことが苦手だったことに加え、まだ英語もカタコトでしか話せない状態だったので、プレゼンテーションなんて到底無理！という状態でした。

しかし、そんな私の厳しい状況に同情した先生が、私に、“手本となるプレゼンテーションのシナリオ例”をくれて、私はただその例を真似て、自分のプレゼンテーションを作ってみたのでした。

するとその結果、あれだけ苦手だったプレゼンが嘘のように、先生やクラスの生徒たちからは高い評価をもらうことができたのです。
もちろん、その見本としてもらったプレゼンテーションが素晴らしい流れができていたお陰です。

私はその流れを変えないように、ただ単語だけを変えて作るようにしたのですが(笑)、
結果的にはそのお陰で、良いプレゼンテーションのシナリオに仕上がったのでした。

このとき私は、

“ 正しい流れや伝え方が分かっていれば、
誰でも質の高いプレゼンテーションのシナリオを作ることができる！ ”

ということを確信することができたのです。

こうして学んだ、“話の流れ”や“伝え方”によって相手に与える影響力　については、
現在、私が様々な業界の企業さんで営業戦略をプロデュースする際に欠かすことのできないロジックになっていて、さらには、その手本となる営業のシナリオを作り、スタッフ全員がそのまま真似ることによって、すべてのスタッフがそのシナリオがもつ影響力を発揮しやすくなることを身をもって実証しています。

売れない営業マンが陥る“売れない悪循環”とは・・・？

✔　「高い…」「予算がない…」と断られてしまう…✔　共感はしてもらえるが、成約にまでは至らない…✔　どのように伝えれば、もっと差別化できるのだろうか…✔　大手企業や強い競合との販売競争に勝てず、優位性が見出せない…✔　価格勝負になってしまう…✔　営業をするモチベーションを維持することができない…✔　現在の営業手法に限界を感じている…

今、多くの営業マンが、このような悩みを抱えながら、
毎日、1件1件の商談を頑張っています。

誰にも邪魔されることなく、好きなタイミングで好きなものを買える
“ネット販売”が好調のなかで、対面営業においては、きっとあなたも、
昨今のお客さの慎重さや警戒心の強さを肌で実感していることでしょう。

実際に、多くの営業マンは、
「お客さまから警戒されてしまうような　“ 売り込み営業 ”はしたくない・・・」
と思いつつも、
「なんとか売らなきゃ！」と頑張るほど、逆に“売り込み色”が出て警戒されてしまう、
という悪循環で悩んでいるのです。
これは本当に　もったいない　ことです。

これからお話する営業法は、商談におけるお客さまの“心”や“気持ち”の変化を考慮して、いかにお客さまに気持ちよく買い物をしていただくことができるか、そして同時に、営業側もストレスなく商談を進めることができるか、ということを考えて作り上げてきたものです。

けして、言葉巧みにお客さまの心理状態をコントロールして、売り込みをしようとするものではありません。

それでは、本書を通じて、あなたに様々な事例を含め、売れる営業トークを構築する方法を１からお伝えできることを楽しみにしています。