当方Acceptは、営業マンとして最高クロージング率94.2%という結果を残した赤嶺哲也が生み出した「独自の営業方法」を営業に悩む方々にお伝えすることを使命としています。Acceptの営業研修やコンサルティングによって売上アップを実現したクライアント様の成果の一例は以下のとおりです。
・Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポの新規獲得率3.7倍
・語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34%アップ
・住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
・大手貴金属店(全国)→テレアポによる来店率18%アップ、来店後の購入率11%アップ
・生命保険営業(東京都)→テレアポの獲得率3.3倍、成約率18%アップ
・投資信託営業(宮城県)→テレアポの獲得率4.2倍、成約率26%アップ
Acceptの営業研修を受けると会社全体の売上が飛躍的に上がる理由については以下の動画をご覧ください。Accept代表の赤嶺哲也が売上アップの秘訣について解説します。
Acceptの営業研修の特徴を3つご紹介します。
赤嶺哲也は営業トークの実験と検証を繰り返し、徹底的に営業トークの成果を分析した結果、トークシナリオの極意を発見しました。対面営業で売るためのトークシナリオの極意を「RAJIUSEC(ラジウス)の法則」、テレアポでアポイントを獲得するためのトークシナリオの極意を「ACSTRA(アクストラ)の法則」と言います。Acceptの営業研修では、トークシナリオの極意について様々な業界の事例を交えて解説します。そして、トークシナリオの極意に基づき売れる営業トークマニュアルを作成します。
「RAJIUSEC(ラジウス)の法則」や「ACSTRA(アクストラ)の法則」で作成した営業トークで成果を挙げるには、声のトーンや間の取り方も重要です。トークの内容がいくら良かったとしても声のトーンや間の取り方が適切でなければ高い成果を挙げることはできないでしょう。Acceptではロールプレイングをおこない「RAJIUSEC(ラジウス)の法則」や「ACSTRA(アクストラ)の法則」で作成した営業トークに適した声のトーンや間の取り方ができるように営業トレーニングをおこないます。
作成した営業トークを実践した結果を検証し、営業トークを改善します。実際にお客様に対して営業トークを使っている時の音声を録音していただき、お客様の反応から言い回しなどを改善する場合もあります。営業トークの検証と改善を繰り返し、クロージング率を更に高めることで、売上が飛躍的に上がります。同じ営業トークであっても営業マンによって成果が異なる場合がありますので、その要因について分析することで成績の良くない営業マンであっても売れるようになります。
営業のノウハウを伝えて終わりではなく、営業トークの実践・改善までしっかりとサポートします。クライアント様の売上アップ実現に向けて徹底的に支援します。
売れる営業トークを作成することでやるべきことが明確になります。そして、営業トークを正しく実践できるようになることで売れない営業マンであっても売れるようになります。
赤嶺哲也の営業ノウハウに関する2冊の書籍は共にAmazonで第1位を獲得しており、高い評価をいただいています。また、全国各地の商工団体様から講演のご依頼を承っております。
当方が営業研修、営業コンサルティングをご提供させていただいた企業様の一覧(※一部抜粋)をご紹介いたします。
≪ アクセプト クライアント様の業界実績一覧 ≫
・大手宝飾品メーカー&販売 様 【株式会社M様(従業員450名)】
・大手介護施設 営業 様 【株式会社ベネッセスタイルケア様(営業200名)】
・大手自動車販売様 【ホンダカーズ山形様(営業250名)】他
・大手住宅メーカー様 【積水化学工業様、ミサワホーム北越様(営業200名)】他
・大手農耕機器販売様 【新潟クボタ様(営業200名)】
・大手投信投資顧問 様 【大和住銀投資信託顧問株式会社様】他
・大手ガス会社 様 【四国ガス株式会社様】
・大手寝具販売代理店 様 【西川布団代理店】枕販売部門1位獲得
・大手食品会社特約店グループ様 【(株)明治 特約 茨城県明乳会様】
・大手M&A仲介会社様 【株式会社日本M&Aセンター様】
・不動産の売買・賃貸・仲介・管理 様 【株式会社コーセーアールイー様(50名)】
・工務店 様 【有限会社アスカ創建様、清新ハウス様】他
・広告代理店(住宅総合展示場)様 (従業員60名)【ファジーアドオフィス様】
・防犯システムサービスグループ 様 ( 全国規模 )【セキュリティスミス様】
・大手人材派遣会社 様 【アデコ株式会社様】 他
・大手生命保険会社 様 【三井生命株式会社様】 他
・大手損害保険会社 様 【富士火災海上保険様・あいおいニッセイ同和損保様】
・大手塗料メーカー&施工会社 様 【三州ペイント株式会社様】
・大手ハウスメンテナンス会社 様 【株式会社アサンテ様】
・大手弁護士法人 様 【アヴァンセリーガルグループ様】
・大手情報通信システム 様 【NTTコムマーケティング様(従業員2,000名)】
・大手信用リスク受託会社 様 【イー・ギャランティ株式会社様】
・セキュリティーシステム販売&サービス 様 【スパックエキスプレス様】
・大手ショッピングサイト販売ページ作成 様 【アンネット株式会社様】
・大手金融機関様 【ちばぎん総合研究所様、ちばぎん証券様、常陽産業研究所様】
・中古車販売会社 様 【株式会社エスタイムコーポレーション様】
・太陽光・風力発電所分譲会社 様 【株式会社サンエイエコホーム様】 他
・大手測量会社 様 【CSS技術開発株式会社様】
・イベントプロデュース会社 様 【株式会社グローバルプロデュース様】
・化粧品販売 様 【クレシェール化粧品様(従業員40名)】 他
・健康食品販売 様 【IBP株式会社様(従業員50名)】 他
・エステサロン 様 【クレシェール化粧品経営のエステサロン様】
・空間除菌清浄機器メーカー&販売 様 【株式会社ボンズ様】
・配管メンテナンス、高圧洗浄 様 【有限会社スカラベ様】
・節水設備販売 様 【エコアクア株式会社様】 ・・・他
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営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。