テレアポ・電話営業セミナー
～【アポ獲得率20％】の成功トークから学ぶ～

「新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました」

赤嶺先生には、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約１ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のノウハウのおかげです。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

「トップ営業になりました」

先日はアドバイスありがとうございます。昨日、なんと、トップ営業になりました。4件、ぽんぽんと楽に取れるのです。驚いたのは話なかばで「それすぐ届けて、今忙しくて詳しく聞けなくてね。ごめんね」と言われたことです。ストレスゼロだと先生に感謝しました。私は、1日5時間のテレアポで1日7時間の先輩の月間営業成績を超えたと話題になり、ミーティングで取れる方法を教えてと言われました。正直テレアポが嫌いだったのに、今は素晴らしい出会いが楽しみで取り組んでいます。これからも成績が楽しみです。赤嶺先生のおかげです。ありがとうございます。今後ともよろしくお願いいたします。

「おかげで700万円代の新規が取れました」

新規で毎月分配型ファンドの金額750万円の契約が決まりました。今まで新規は取っていましたが、ほとんどが100万円だったのでとても嬉しいです。赤嶺先生、トークの添削をしていただき有難うございます。おかげで700万円代の新規が取れました。心の中では「赤嶺先生に添削していただいたので当然」と思い納得しています。

「10件架電して3件のアポイントを獲得できました」

テレアポの結果ですが、10件架電して3件のアポイントを獲得できました。確率は33％ですね。今までの打率に比べたら雲泥の差です。たぶん生命保険会社で法人保険を専門にやっている人がこの確率を聞いたらびっくりされると思います。ただ、私の場合、話が5分以上になることが多く、一番長く話した会社で15分も話しました。不思議なのは人間興味のあることはずっと聞いているということですね。この意外な相手の反応に私は本当に驚きましたし、セールスマンとして勉強になりました。

「今月、トップ営業マンになりました」

大型受注を頂きました。1,400,000円（税抜）×年4回＝5,600,000円（税抜）の契約です。今月、トップ営業マンになりました。営業の醍醐味が分かってきました。これを機にどんどん売っていきたいです。今後とも何卒よろしくお願い致します。

「11件中4件のアポが取れました」

作成したトークスクリプトをもとに電話アポをやり、11件中4件のアポが取れました。初めてやった感想として、シナリオさえしっかりしておけば、安心と余裕を持って臨むことができたということです。精度を上げるための修正はその都度考えながらとして、初陣でこれなら私は愛用して良かったと思います。ありがとうございます。