営業研修を売上アップの成果や実績で選ぶなら

営業研修のAccept

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営業研修セミナー（リモート商談対策を含む）
～売れる営業マンを育成する秘訣がわかる～

昨今では、リモート商談の効率を実感している企業様が多いのも事実です。

そこで、当方営業研修塾Acceptでは、対面での商談クロージング法はもちろんのこと、リモート商談法も加味した営業研修セミナーを開催しています。

経済学者パレートの80：20の法則によると、
会社の売上の80％は上位20％の営業スタッフに支えられています。

「なぜ同じ商品を販売しているのに営業スタッフによってこんなにも売上に差がでるのか・・・」
このような疑問は多くの営業マネージャーが抱え、苦慮していることだと思います。

会社の売上を伸ばすうえで最も効果的なのは、営業成績が優秀な上位20％の営業スタッフへの教育ではありません。
なぜなら、優秀な営業スタッフはあなたが何もしなくとも自ら成長して会社に売上をもたらしてくれるからです。

実は、「平均レベルの営業スタッフを一流のセールスマンに変えること」こそが会社の売上を伸ばすうえで最も効果的な方法です。

それでは、どのようにすれば、
平均レベルの営業スタッフを短期間で一流のセールスマンに変えることができるのでしょうか？

それには、“売れるトークスクリプト”を作成し、営業スタッフに習得させることが一番の早道です。
営業成績が良くない営業スタッフであっても、売れるトークスクリプトを正しく習得し、実践することができるようになれば売れる営業の仲間入りができるようになります。

実際にAcceptの営業研修を受け、売れるトークスクリプトを作成し、実践した企業様は以下のような成果を挙げています。

Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一例

Web制作会社（神奈川県）→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ新規獲得率3.7倍
語学スクール（東京都）→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品販売率34％アップ
住宅工務店（新潟県）→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
大手貴金属店（全国）→テレアポによる来店率18％アップ、来店後の購入率11％アップ
生命保険営業（東京都）→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18％アップ
投資信託営業（宮城県）→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26％アップ

商談の質を上げて営業の成約率を高め、営業成績を伸ばしたいという営業の方はもちろんのこと、
営業スタッフに“売れるトークスクリプト”を習得させ、会社全体の売上を飛躍的に伸ばしたいという経営者様、管理職の方はAcceptの営業研修セミナーにご参加ください。

平均レベルの営業スタッフを一流の営業スタッフに変えることができる
“売れるトークスクリプト”を作成する秘訣をご紹介します。

営業研修セミナーの内容

多くの営業研修では“営業マンの意識改革”や“モチベーションアップ”に重きを置いています。
その場合、意識改革やモチベーションアップによって行動量は増えるかもしれませんが、クロージング率が低いままであれば、やがては「やっぱり上手くいかない」とモチベーションが下がってしまい、結局は元に戻ってしまうでしょう。

営業スタッフを一流のセールスマンに育成するには、
売るための具体的な指針を示す必要があります。

そのためには、
「このようにすれば売れるようになる」という売れる営業トークマニュアルを作成する
のが最も効果的なのです。

営業研修セミナーでは売れる営業トークマニュアルを作成する方法と効果的な実践方法について解説します。

現在、リモート商談対策もレクチャーを行っております。

営業研修セミナーでお伝えするノウハウ

新規顧客獲得に苦労している企業様の特徴
売れる営業マンと売れない営業マンの違い
一般的な営業研修の現状と課題
営業主導の高確率営業の考え方
売れる営業トークマニュアルの作成方法
商談を８ステップで進める高確率クロージング法“ラジウスの法則”とは
リモート商談での効果的な進め方
営業教育の仕組みの作り方

売れる営業トークマニュアルを作成した企業様のお声

①住宅工務店のクライアント様の成果とお声

有限会社アスカ創建
代表取締役布施勝彦様

【会社名】

有限会社アスカ創建様（新潟県）

【成果】

・1年間で受注が2倍になり、着工まで11ヵ月待ちの繁盛店に成長

【お客様の声】

（有限会社アスカ創建代表取締役布施勝彦様）

質の高い家づくりとアフターサポートを提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。

赤嶺先生のご指導に沿って、チラシからホームページへのアクセス、ホームページから展示場訪問に誘導する流れによって、展示場訪問への集客数が23％アップできたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き、休めない日が続いています。

②留学支援会社のクライアント様の成果とお声

株式会社アンアルウェン
代表取締役松本光生様

【会社名】

株式会社アンアルウェン様（北海道）

【成果】

・3ヵ月で昨年の2倍の契約を獲得

【お客様の声】

（株式会社アンアルウェン代表取締役松本光生様）

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり、商談設定の確率がグーンとアップしました。

お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。

③節水システム販売会社のクライアント様の成果とお声

エコアクア株式会社
営業部長加藤信男様

【会社名】

エコアクア株式会社様（東京都）

【成果】

・テレアポのアポ獲得率が20％以上

・訪問時の成約率が2倍

【お客様の声】

（エコアクア株式会社営業部長加藤信男様）

以前は、テレアポ成功率が200～250件に1件。電話越しに相手の方が警戒していることが分かり、自己流の方法では獲得率を上げるのは無理だと考えていました。そこで、テレアポ改善のため情報収集をしていたところ赤嶺先生の教材を見つけ、実践すると相手の反応が変わりました。「この方法をしっかりと身につけたい」と考えコンサルティングをお願いすることにしました。

コンサルティングを受けた結果、1日平均10～15件に電話を掛け、3～6件のアポイントを獲得できるようになりました。赤嶺先生のアドバイス通りに話すとお客様から「提案書を作ってほしい」とお願いされるようになりました。赤嶺先生に毎回的確なアドバイスをいただくことができ、私にとって非常に大きな支えとなっています。今後ともご指導、宜しくお願いします。