Accept代表・営業コンサルタント 赤嶺哲也の経歴

Acceptの営業研修は、代表である赤嶺哲也が講師を務めます。赤嶺哲也の経歴は以下のとおりです。

赤嶺哲也の経歴

1993年 3月 東京理科大学 理学部Ⅱ部 卒業
1993年 4月

業界大手某化成品メーカー 入社

技術開発研究所の研究員として配属

1998年 4月 同社アメリカ事業所へ技術部長として駐在
1999年 2月 統括責任者に就任(当時27歳、最年少)
2000年 1月 帰国
2002年 1月

某教育系企業に転職

営業スタッフとして始動

2002年 2月 連続即決記録によりMVP獲得(史上最短記録)
2002年 8月 最高売上連続獲得によりMVP獲得(史上初2回目MVP獲得)
2003年 4月 同社 営業マネージャー(営業事業部長)に就任
2004年 1月 同社 統括マネージャー(統括本部長)に就任
2004年 4月 同社 社長代理(統括マネージャー兼務)に就任
2004年 10月 同社史上最高売上を達成
2006年 1月 独立 Accept設立
2007年 9月

営業情報教材の販売

「テレアポ成功率61.8%を叩き出した“シナリオマップ”のつくり方 ワークブック」

2008年 12月

営業情報教材の販売(2冊目)

「クロージングのいらない超高確率セールス法」

2011年 11月

営業書籍出版(1冊目)

「世界一やさしい テレアポ&電話営業の本」

Amazon3部門で第一位を獲得 2度重版

2014年 2月

営業書籍出版(2冊目)

「誰でも8ステップで9割とれる!最強のセールストーク」

Amazon1部門で第一位を獲得

ご挨拶

代表 赤嶺哲也

私は営業コンサルタントとして営業に悩む企業様や営業の方々を独自の「戦略的セールススクリプト」と「実践的ロールプレイング」によってサポートしています。

”営業がプロとして主導権を握り、売り込まずに売る”というセールススタイルをクライアント様に習得していただき、商談での成約率・販売単価の向上を実現していただきます。

現在は独自の営業ノウハウで多くの企業様や営業の方々の売上アップを実現していますが、私はもともと営業マンですらありませんでした。私がどのようにして独自の営業ノウハウを築き上げていったのかご紹介させていただきたいと思います

理系の大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職に就きますが、研究発表や報告、プレゼンテーションが苦手な私は、上司からいつもダメ出しを受け「このままでは会社に自分の居場所がなくなる」という危機感を持っていました。

そこで、入社して5年経った頃、上司から同社アメリカ事業所の前任者の任期満了を知らされ、「研究職以外での自分の可能性を開拓したい」という思いで駐在に手を挙げ、2年間統括責任者を務めることになりました。

現地のアメリカ事業所では数々の厳しい洗礼を受けましたが、一方では出会った多くの人々に助けられました。色々な出会いから刺激を受けたことで、現地の大学で学ぶことを決意します。仕事の合間を縫って授業を受けに通っていました。

大学で「コミュニケーション学」、「プレゼンテーション学」を学んだことによって“話し方を変えることによる影響力や説得力”を知り、コミュニケーション力を活かして自分自身を高め、そして、多くの人の役に立ちたいという新たなビジョンが生まれたのでした。

帰国後はアメリカの大学で学んだ「コミュニケーション学」を実践で活かしたく、また、独立を視野に必要な営業力を身につけようと、某教育系企業に営業マンとして転職しました。

しかし、それまで研究職一色だった私は、営業の経験が全くありません。初めはとにかく会社から用意されたマニュアルを丸暗記するのがやっとで、今振り返ってみると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。

そのような営業経験ゼロからのスタートではありましたが、慣れない営業経験の中でもアメリカ駐在中に学んだコミュニケーション方法を活かしてトークの実践を積み重ねていくことで“独自の営業スタイル”を確立し、数々の営業記録を塗り替えていきました。

<某教育系企業で残したセールス記録>

  • 連続即決記録
  • トップセールス連続獲得記録
  • MVP(社長賞)を史上初2回連続で受賞
  • 月間成約率94.2%(52件の商談のうち49件が契約)
  • 1日最多契約数獲得(1日で11件の契約)
  • 高額商品販売率第1位

結果的に、大手競合がひしめく教育商材業界の中、わずか4年の間に3,200名を超えるお客様を相手に、最高クロージング率94.2%、通算クロージング率75.4%、“4人に会えば3人から契約がとれる”という結果を残したのでした。

私個人の営業スタイルを確立し、数々の営業記録を打ち立てた後、営業マネージャーから部長職、次いで社長代理まで昇進させていただくなかで、「組織としての営業戦略」を構築し、会社史上最高の売上額を達成しました

数々の営業記録を塗り替え、営業マネージャーとして部下を育成し、会社全体の営業戦略を構築した経験を基に、“築き上げた営業ノウハウを営業に悩む多くの企業様や営業の方々に広く伝えていくこと”を自分の使命として2006年に独立し、営業コンサルタントとして歩みを始めたのでした。

現在、営業コンサルタントとして、企業様や個人の営業の方々に対して成約率、販売単価の向上を実現する営業研修や営業コンサルティングをおこなわせていただいております。

<営業研修・営業コンサルティングの実績の一例>

  • Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ新規獲得率3.7倍
  • 語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品販売率34%増
  • 住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
  • 大手貴金属店(全国)→テレアポによる来店率18%増、来店後の購入率11%増
  • 生命保険営業(東京都)→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%増
  • 投資信託営業(宮城県)→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%増

会社全体の営業力の向上や個人の売上増加を実現したい方はAcceptにご相談ください。営業目標を達成するためのご支援を誠心誠意させていただきます。

クライアント企業様の業界一覧

当方が営業研修、営業コンサルティングをご提供させていただいた業界の一覧をご紹介いたします。

・英会話スクール ・教材販売 ・住宅メーカー ・投資信託 ・投資マンション   

・測量  ・給湯器、ソーラーパネル販売  ・貴金属販売   ・人材紹介・派遣

・保険(生命保険・損害保険) ・ポータルサイト運営  ・広告営業  ・学習塾

・農耕機械販売  ・再生エネルギー事業  ・システム開発  ・ガス事業

・化粧品販売  ・ホームページ製作  ・自動車販売  ・防犯機器販売

・着物販売 ・寝具販売 ・経費削減コンサル業 ・電子機器販売

・健康食品販売 ・弁護士法人事務所 ・税理士事務所 ・企業研修 

・印刷会社 ・メンタルヘルス ・節水、アメニティーケア ・外壁塗装

・産業廃棄物 ・携帯電話販売  ・エステサロン ・治療院  ・M&A

・有料福祉施設 ・結婚相談所  ・携帯電話  ・イベント業  ・リフォーム

・インターネット、ケーブル  ・リサイクル、買取店   ・・・など。

クライアント企業様(※一部抜粋)

当方が営業研修、営業コンサルティングをご提供させていただいた企業様の一覧(※一部抜粋)をご紹介いたします。

≪ アクセプト クライアント様の業界実績一覧 ≫

・大手宝飾品メーカー&販売 様 【株式会社M様(従業員450名)】

・大手介護施設 営業 様 【株式会社ベネッセスタイルケア様(営業200名)】

・大手自動車販売様  【ホンダカーズ山形様(営業250名)】他

・大手住宅メーカー様  【ミサワホーム北越様(営業200名)】他

・大手農耕機器販売様  【新潟クボタ様(営業200名)】

・大手投信投資顧問 様 【大和住銀投資信託顧問株式会社様】他

・大手ガス会社 様  【四国ガス株式会社様】

・大手寝具販売代理店 様 【西川布団代理店】枕販売部門1位獲得

・大手食品会社特約店グループ様 【(株)明治 特約 茨城県明乳会様】

・大手M&A仲介会社様 【株式会社日本M&Aセンター様】

・不動産の売買・賃貸・仲介・管理 様 【株式会社コーセーアールイー様(50名)】

・工務店 様 【有限会社アスカ創建様、清新ハウス様】他 

・広告代理店(住宅総合展示場)様 (従業員60名)【ファジーアドオフィス様】

・防犯システムサービスグループ 様 ( 全国規模 )【セキュリティスミス様】

・大手人材派遣会社 様 【アデコ株式会社様】 他

・大手生命保険会社 様 【三井生命株式会社様】 他

・大手損害保険会社 様 【富士火災海上保険様・あいおいニッセイ同和損保様】

・大手塗料メーカー&施工会社 様 【三州ペイント株式会社様】

・大手弁護士法人 様 【アヴァンセリーガルグループ様】 

・大手情報通信システム 様 【NTTコムマーケティング様(従業員2,000名)】

・大手信用リスク受託会社 様 【イー・ギャランティ株式会社様】

・セキュリティーシステム販売&サービス 様 【スパックエキスプレス様】

・大手ショッピングサイト販売ページ作成 様 【アンネット株式会社様】

・大手金融機関様 【ちばぎん総合研究所様、ちばぎん証券様、常陽産業研究所様】

・中古車販売会社 様 【株式会社エスタイムコーポレーション様】 

・太陽光・風力発電所分譲会社 様 【株式会社サンエイエコホーム様】 他

・大手測量会社 様 【CSS技術開発株式会社様】

・イベントプロデュース会社 様 【株式会社グローバルプロデュース様】

・化粧品販売 様 【クレシェール化粧品様(従業員40名)】 他

・健康食品販売 様 【IBP株式会社様(従業員50名)】 他

・エステサロン 様 【クレシェール化粧品経営のエステサロン様】

・空間除菌清浄機器メーカー&販売 様 【株式会社ボンズ様】

・配管メンテナンス、高圧洗浄 様 【有限会社スカラベ様】

・節水設備販売 様 【エコアクア株式会社様】   ・・・他

 

営業研修、講演先 実績一覧(※一部抜粋)

当方が営業研修講師として登壇させていただいた団体様の一覧(※一部抜粋)をご紹介いたします。

・東京商工会議所 品川支部 新宿支部 豊島支部 渋谷支部 江東支部 目黒支部  

・埼玉県 狭山市商工会議所 川口商工会議所、さいたま商工会議所岩槻支所

      埼玉県産業振興公社、所沢商工会議所、上尾商工会議所、熊谷商工会議所

・神奈川県 横浜企業経営支援財団 、横浜市経済局

・静岡県  浜松商工会議所、掛川商工会議所、富士商工会議所、焼津商工会議所 

・沖縄県 地域雇用創造推進協議会   

・鹿児島県 鹿児島商工会議所

・大分県  日田商工会議所

・山口県  宇部商工会議所    

・徳島県  徳島商工会議所

・愛媛県  松山商工会議所 

・香川県  高松商工会議所

・岐阜県  中津川商工会議所、高山商工会議所

・新潟県  新潟商工会議所、三条商工会議所

・長野県  大町商工会議所、佐久商工会議所

・山梨県  甲斐市商工会、中央市商工会 甲府商工会議所

・茨城県  石岡商工会議所、茨城県経営者協会

・福島県  福島法人会、いわき商工会議所、会津若松商工会議所

・宮城県  気仙沼法人会

・栃木県 大田原商工会議所

・秋田県  大曲商工会議所、大館商工会議所、秋田商工会議所

・青森県  青森商工会議所、むつ商工会議所、八戸商工会議所、弘前商工会議所

 

営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept

営業研修を受講者の売上アップの実績で選ぶならAcceptにお任せください。Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一部をご紹介します。

営業研修・営業コンサルティングの実績の一例

  • Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ獲得率3.7倍
  • 語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34%増
  • 住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
  • 大手貴金属店(全国)→テレアポ来店率18%増、来店後の購入率11%増
  • 生命保険営業(東京都)→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%増
  • 投資信託営業(宮城県)→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%増

Acceptの営業研修を受けると売上が上がる理由については以下の動画をご覧ください。

Acceptの営業研修や営業コンサルティングがお客様に選ばれる理由については以下をご覧ください。

営業研修選びのポイント

「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」

そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。

それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。

そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。

営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか?営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修の会社選びで失敗しないための3つのポイントをご紹介します。

営業研修・セミナー・コンサルティングに関するご質問はこちら

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営業研修選びのポイント

営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ