営業セミナー
~成約率75%のセールストークから極意を学ぶ~

あなたは売れる営業マンと売れない営業マンの違いが分かりますか?

売れない営業マンに共通の問題点として、“お客様に商談の主導権を握られ、立場が弱くなっている”ということが挙げられます。

本来、売る側はその業界や商品に関するプロフェッショナルです。素人であるお客様が理想的な姿になったり、問題を解決したりするために、プロとしてその知識や情報、そして商品を提供してお手伝いができる、敬われるべき人なのです。

ところが、売上が上がらず苦戦している人は、素晴らしい知識を持っているにもかかわらず、プロとしてお手伝いする以前に、“思いどおりの話の展開ができていない”という状況があります。

そのように商談でお客様に主導権を握られてしまっている人たちは、“行き当たりばったり”で話をしてしまっています。商談で話すことがある程度決まっているものの、その時々のなりゆきで話す内容や流れが異なっているのです。

なぜ行き当たりばったりの営業が良くないのかというと、行き当たりばったりの営業は地図の無い登山と一緒だからです。地図があれば目的地に向かって安全、快適に進んで行くことができ、周りの景色を楽しむことができますが、地図が無ければ途中で迷ってしまい目的地に到着することが難しくなってしまいます。

営業においても、契約という目指すべきゴールに到達するために、「お客様がより安心して話を聞くことができる話の流れ」や「お客様に興味を持ってもらえる話の内容や手順」が必要なのです

たしかに、“営業は確率論”とも言われているように、ある程度の商談数をこなせば運よく契約にたどり着けることもありますが、道が分からずただ闇雲に進んでしまっては契約というゴールにたどり着ける確率が低くなるのは当然です。

高確率で成約するには、より確実にお客様を、契約という目的に導くことのできる営業手順を確立し、正しく実践することが大切です。適切な営業手順を正しく実践するとお客様側から「それでは、どうすれば良いでしょうか?」とアドバイスを求められるようになります。

その結果、“商品を売り込む”という営業スタンスではなく、“プロとして商品選びをアドバイスする”という営業スタンスを確立することができます。あなたが紹介する商品をお客様は喜んで購入していただけるでしょう。

Acceptの営業セミナーでは、あなたが商談の主導権を握り、商談を有利に進めることができるセールストークの構築法についてグループセミナー形式でお伝えます。また、あなたのセールストークを8ステップでの売れるトークに変える「8ステップクロージング術のトークスクリプトテンプレート」を使って新たな高確率トークを検討できるようになっています。

営業が主導権を握り、売り込まなくてもお客様から進んでご購入いただくための方法が知りたい方は営業セミナーにご参加ください。

営業セミナーの内容

営業セミナーでは、教育系商材の営業マンとしてクロージング率75.4%という結果を残した赤嶺哲也が独自開発した営業手法をお伝えします。30業種以上で成果を上げることができている実証済みのノウハウですので、ぜひご活用ください。

営業セミナーでお伝えするノウハウ

  • 商談の冒頭3分でお客様より優位に立つ自社紹介トーク法
  • お客様の本音を引きだすヒアリング手順
  • ある型に当てはめて話すだけで説得力と影響力が増す3セット話法
  • 言葉の並べ方を変えるだけで売り込み色が消える受動態トーク術
  • クロージングが一切不要になる8ステップクロージングトーク術

このような方におすすめ

営業セミナーは、次のような方に最適な内容にしています。

  • 高確率で売れるセールストークを作成したい方
  • 商談の主導権を顧客に握られ、商談を有利に展開できない方
  • 売れている営業マンのセールストークを参考にしたい方
  • 無理な売り込みをせず、お客様から「欲しい」と言わせたい方

このような方々に、様々な業界で成功しているトークやノウハウを活用していただき、成果を上げていただきたいと思っています。

営業セミナーの特典

営業セミナーの参加者には、3つの特典をご用意しております。

セミナー特典1.セールスメリット分析ツール

あなたの商品やサービスの差別化ポイントが分析できる“セールスメリット分析ツール”をお渡しします。様々な観点からあなたの商品やサービスを分析することで、効果的な売り方が分かります。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典2.8ステップクロージング術のトークスクリプトテンプレート

Acceptが独自開発したセールストークシナリオの極意である「8ステップクロージング術」に基づいて作成したトークスクリプトのテンプレートをお渡しします。穴埋め形式となっており、回答欄を埋めていくと高確率で契約が取れるセールストークを作成することができます。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典3.成約率が2倍以上アップした成功トーク例

Acceptのノウハウを活用してクロージング率が2倍以上となったトークスクリプトを公開します。BtoBで成功したトークとBtoCで成功したトークをそれぞれ紹介し、なぜクロージング率が上がったのか解説します。※セミナーの中で公開、解説します。

営業セミナーの詳細

開催日

  • 2019年4月24日(水)18:45〜21:00(18:30受付開始)⇒満員御礼!
  • 2019年7月26日(金)18:45〜21:00(18:30受付開始)

場所

大井町きゅりあん(東京都)

※場所の詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。

参加費

5,000円(税抜)

※教材購入者様でセミナー参加特典利用の方は無料です。

持ち物

名刺、筆記用具

※ご参加される皆様の個人情報保護のため、録画、録音機器等の持ち込み、ご使用はお断りしています。ご理解、ご協力のほど宜しくお願い申し上げます。

Acceptのノウハウを活用された方のお声

有限会社アスカ創建 代表取締役 布施勝彦様(住宅工務店)

「1年間で受注が2倍になりました」

質の高い家づくりとアフターサポートを提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、1年間で受注が2倍になりました。

株式会社アンアルウェン 代表取締役 松本光生様

3ヶ月目で昨年の2倍のご契約をいただくことができました

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。

株式会社G様(損害保険代理店)

企業保険年払い170万円の高額契約ができました

赤嶺先生には、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のノウハウのおかげです。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

H様(投資信託営業)

おかげで700万円代の新規が取れました

新規で毎月分配型ファンドの金額750万円の契約が決まりました。今まで新規は取っていましたが、ほとんどが100万円だったのでとても嬉しいです。赤嶺先生、トークの添削をしていただき有難うございます。おかげで700万円代の新規が取れました。心の中では「赤嶺先生に添削していただいたので当然」と思い納得しています。

K様(広告代理店)

今月、トップ営業マンになりました

大型受注を頂きました。1,400,000円(税抜)×年4回=5,600,000円(税抜)の契約です。今月、トップ営業マンになりました。営業の醍醐味が分かってきました。これを機にどんどん売っていきたいです。今後とも何卒よろしくお願い致します。

あなたは、この先ずっと今の営業方法でつらい思いをしながら頑張っていきますか?それとも、様々な成功事例を参考にして、上記でご紹介した方々のように営業で成果を上げられるようになりたいですか?

上記でご紹介した方々も、元は営業が上手くいかず悩んでいました。それでも正しい方法を身につけたことで見違えるような成績を出せるようになっています。営業で大きな成果を上げたい方はセミナーにご参加ください。

管理職向け営業研修セミナー

営業スタッフに売れる営業トークを習得させて、会社全体の売上を伸ばしたい管理職の方は「管理職の方におすすめの営業研修セミナー」にご参加ください。営業スタッフに売れる営業トークを習得させて、売上を伸ばす秘訣をご紹介します。

テレアポ・電話営業セミナー

テレアポの秘訣を知りたい営業マンの方はテレアポ・電話営業セミナーにご参加ください。Acceptが独自開発した高確率でアポイントを獲得できる「ACSTRA(アクストラ)の法則」と、その効果的な実践方法についてご説明します。

営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept

営業研修を受講者の売上アップの実績で選ぶならAcceptにお任せください。Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一部をご紹介します。

営業研修・営業コンサルティングの実績の一例

  • Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ獲得率3.7倍
  • 語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34%増
  • 住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
  • 大手貴金属店(全国)→テレアポ来店率18%増、来店後の購入率11%増
  • 生命保険営業(東京都)→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%増
  • 投資信託営業(宮城県)→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%増

Acceptの営業研修を受けると売上が上がる理由については以下の動画をご覧ください。

Acceptの営業研修や営業コンサルティングがお客様に選ばれる理由については以下をご覧ください。

営業研修選びのポイント

「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」

そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。

それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。

そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。

営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか?営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修の会社選びで失敗しないための3つのポイントをご紹介します。

営業研修・セミナー・コンサルティングに関するご質問はこちら

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営業研修選びのポイント

営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ