保険の営業研修を受けてテレアポから法人向け高額保険を契約獲得

保険の営業研修を受けて成果を挙げた方のインタビュー

損害保険の代理店、株式会社GのI社長はAcceptの営業研修を受けることでテレアポから法人向け高額保険の契約を獲得されました。以下は社長のインタビュー記事です。保険の営業研修を検討されている方はご参考にしてください。

Acceptの営業研修を受けた経緯をお聞かせください

私は企業用の損害保険を販売しております代理店店主ですが、ここ数年、自分の新規顧客獲得のセールス手法に限界を感じていました。特にテレアポについては10年前と違って、最近は企業側のガードも固く、アポイントを獲得するのは難しい時代だと感じておりました

そのような中、たまたま赤嶺先生の「世界一やさしいテレアポ&電話営業の本」に出会い、これは自分が求めているものかもしれないと直感しました。すぐに赤嶺先生のもう1冊の書籍である「誰でも8ステップで9割とれる!最強のセールストーク」も読み、営業を根本的に見直そうと思うきっかけになりました。

その後、ネットリアル主催の赤嶺先生のテレアポセミナーに参加して、赤嶺先生の営業研修を受けてみようと決心しました。

営業研修を受けた成果をお聞かせください

テレアポで企業保険年払い170万円の高額契約を獲得することができました。最初のテレアポから一度の訪問と、その後はメールと電話のやりとりだけで成約まで約1ヵ月しかかかりませんでした。これには本当に驚きました。

法人向け高額保険を契約できた要因

高額契約が獲得できた要因は、まさに赤嶺先生の営業研修の成果です。今までの自分の営業トークは、商品情報だけではなく商品の周辺情報の量が多く、その内容が頭の中で整理できていない状態でした。どこから説明したら良いのか、どのように伝えれば良いのか、わからず悩んでいました。

赤嶺先生の営業研修では、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導していただきました。今回の高額契約はトークシナリオができて、新規訪問企業3社目の企業様にばっちりはまりました。

高額商品が短期間で契約できたのも、相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたのではないかと思います。他社からも見積りが既に出ていましたが、商品との比較説明にはあまり時間がかからず、保険料を安く抑える話にもなりませんでした。

Acceptの営業研修について感想やメッセージがあればお願いします

赤嶺先生の営業研修は、一言で言えば「営業は科学だ」ということでしょうか。ここをこういう表現に変えれば相手はこう思うのではないか、という心理学の要素も取り入れた営業研修で、とてもわかりやすいです。また、実際にその内容をお客様に伝えると「そうだよな」と反応してくれます。ここに営業の面白さを感じます。

赤嶺先生には親身になってご指導くださり、本当に感謝しています。引き続き宜しくお願いいたします。

営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept

営業研修を売上アップの実績で選ぶならAcceptにお任せください。Acceptの営業研修を受けた結果、売上が上がった企業様の実績の一部をご紹介します。

営業研修の実績の一例

・Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポの新規獲得率3.7倍

・語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34%アップ

・住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち

・大手貴金属店(全国)→テレアポによる来店率18%アップ、来店後の購入率11%アップ

・生命保険営業(東京都)→テレアポの獲得率3.3倍成約率18%アップ

・投資信託営業(宮城県)→テレアポの獲得率4.2倍成約率26%アップ

Acceptの営業研修を受けるとなぜ売上が上がるのでしょうか?その理由については下記のページをご覧ください。

営業研修選びのポイント

「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」

そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。

それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。

そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。

営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか?営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修を比較する際に抑えるべき3つのポイントをご紹介します。

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営業研修選びのポイント

営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ