売れる営業には共通の特徴があります。ここでは売れる営業マンが持つ5つのスキルをご紹介します。あなたやあなたの部下がこの5つのスキルを持っているかどうか確認してみてください。
営業マンのほとんどは「お客様の役に立ちたい」と思っています。しかし、売れない営業マンは商談でその思いを正しく伝えることができていません。その正しい伝え方をお話しています。
本来、営業活動はお客様と営業側がWin-Winの関係でおこなわれる「価値の交換」であり、その関係は対等であるべきものなのです。ではそのように対等の関係を構築す方法とは?
売れない営業はプロとして商談の主導権を握ることができていないために、お客様から出てくる質問に振り回されてしまっています。商談でお客様が主導権を委ねる条件についてお伝えします。
営業が少しでも“売り込む姿勢”を見せると、お客様は一瞬で警戒心を高めてしまいます。売れない営業マンは無意識に売り込みと感じられる話し方をしてしまっているのです。その話し方とは?
売れない営業マンは“営業の使命”を正しく理解できていないため、お客様に余計なお節介(売り込み)をしてしまいます。一方、トップ営業マンが考える営業の使命は全く違っているのです。
組織では2対6対2の法則が存在し、どの営業チームでも「2割の優秀な営業」「6割の普通の営業」「2割の成績が悪い営業」という割合になっています。そこで最も重要なのは“6割の普通の営業の教育”をどのようにすべきか?
せっかく費用をかけて営業研修を受けても、十分な効果が出なかったり、効果が出ても一時的でしかないというケースは少なくありません。継続的な効果を出すことができる研修とはどのような特徴があるのか?
経営者様やリーダーの皆様は、常により高い成果を出せる方法を考えて、日々尽力されていることと思います。ここでは効果的な営業力強化研修のポイントをお伝えします。
広告費や人件費はそのままで、商談の成約率が10~30%上がったら御社の売上額はいったいどのくらい上がるでしょうか?それを実現できる手段が「売れる営業トークのシナリオ(台本)」を作り、正しく実践することです。
御社の営業担当は、どのような営業上の課題を抱えていますか? こちらでは、2,000名を超えるアンケートから抽出した、営業の課題を分類し、その解決策について解説しています。
経営者様・営業リーダー2,000名が答えたスタッフへの営業教育の課題を紹介し、その課題を解決する研修方法や教育のポイントについてお伝えします。
企業様の多くは素晴らしい“営業戦略”を持っているものの、その戦略を実践する具体的な営業手法(戦術)については、営業個々に委ねてしまっているのです。その営業戦術の課題とは?
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Acceptでは営業マンが自ら正しい方法を考え、スキルアップができるような営業研修や営業コンサルティングをおこなっています。Acceptの営業研修・営業コンサルティングの実績の一部をご紹介します。
Acceptの営業研修・営業コンサルティングを受けると売上が上がる理由については以下の動画をご覧ください。Accept代表の赤嶺哲也が売上アップの秘訣について解説しています。
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「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」
そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。
それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。
そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。
営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか?営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修の会社選びで失敗しないための3つのポイントをご紹介します。
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営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。