営業トークシナリオ作成の流れ

売れる営業トークシナリオの重要性

広告費や人件費はそのままで、商談の成約率が10~30%上がったら御社の売上額はいったいいくら上がるでしょうか?多くの企業様は商品やサービスに自信を持っているものの、営業に関する様々な悩みを抱えています。

多くの企業様が抱えている営業課題

  • 「金額が高い」、「予算が無い」と言われて断られる。
  • 商品の強みがお客様に十分に伝わっていない。
  • 競合他社の商品との価格勝負になっている。
  • 営業スタッフのモチベーションを維持できない。
  • 今までの営業方法に限界を感じている。

私自身がお客様の営業コンサルティングや営業トレーニングをしていて痛感することは、営業に苦労されている企業様の多くは、どのように営業すれば良いか、具体的な方法がわからないということです。営業理論についていくら学んでもどのように実践すれば良いかわからないのであれば意味がありません。

Acceptでは、「売れる営業トークシナリオ」を作成し、営業スタッフがそのまま実践できる状態にすることをお勧めしています。営業理論を学ぶよりも、効果的な営業トークを覚え、実践する方が圧倒的に早く成果を出すことができるのです。

もし御社が私の営業方法に共感いただける場合は、私が責任を持って御社の「売れる営業トークシナリオ」の作成をお手伝いさせていただきます。Acceptの営業トークシナリオ作成の流れは以下のとおりです。

売れる営業トークシナリオ作成の流れ

ヒアリングと現状分析

Acceptで独自に作成した戦略分析ワークシートにお取り組みいただくことで、営業スタンス、商品のPR方法の検討等をさせていただき、営業トークシナリオ作成の準備をします。

営業トークシナリオの作成

戦略分析ワークシートを基に、御社から選抜された代表者と戦術的意図を反映した営業トークシナリオを作成します。

グループレクチャーとロールプレイング

作成した営業トークシナリオを各営業スタッフが実践できるよう、グループレクチャーとロールプレイングをおこないます。

Acceptで売れる営業トークシナリオの作成をご支援させていただいた企業様の実績やお声については以下をご覧ください。

営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept

営業研修を受講者の売上アップの実績で選ぶならAcceptにお任せください。Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一部をご紹介します。

営業研修・営業コンサルティングの実績の一例

  • Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ獲得率3.7倍
  • 語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品の販売率34%増
  • 住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
  • 大手貴金属店(全国)→テレアポ来店率18%増、来店後の購入率11%増
  • 生命保険営業(東京都)→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%増
  • 投資信託営業(宮城県)→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%増

Acceptの営業研修を受けると売上が上がる理由については以下のページをご覧ください。

営業研修選びのポイント

「営業研修を受けることで、営業スタッフが正しい知識やスキルを習得することができれば、売上は伸びるはず・・・。」

そのような期待をして、会社の売上を伸ばすために時間とお金を掛けて営業研修をおこなったものの、期待したほどの成果が出ず、研修やセミナーに対する信用や価値を感じなくなってしまった方も少なくないことでしょう。

それでは、なぜ売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の会社の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選ぶことができていないからです。

そもそも、実践で成果が出せるようになるためには、“具体的な実践方法が分かり、自分の商品やサービスの場合、どのように実践すべきか、まで考えられるもの”であることが肝心です。つまり、研修を受けて「なるほど、勉強になった」で終わってしまってはダメなのです。

営業研修の会社やその内容は、どのように選べば良いのでしょうか?営業研修の会社選びのポイントについて知りたい方は以下のページをご覧ください。営業研修の会社選びで失敗しないための3つのポイントをご紹介します。

営業研修・セミナー・コンサルティングに関するご質問はこちら

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営業研修選びのポイント

営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ