保険営業セミナー
～ 45業種で成果を上げている
“８ステップクロージング法” ～
もしあなたが、
上司や先輩、もしくはMDRTの方から保険営業ノウハウを教えてもらっているのに、
なかなか成果が上がらない、としたら・・・
それは、教えてもらったノウハウが断片的であるため、
お客様の心に響いていないことが原因です。
この保険営業セミナーでは、45種を超える業界で成果を上げてきた、顧客心理に基づいて 体系化された 営業方法によって、その根本的問題を解決し、売り込まなくてもお客様から「お願いします」といわれる営業方法を身につけていただきます。
保険営業においても成績優秀者のトークを真似しがちですが、
９割の募集人が見落としていることが・・・
改めまして、セールスコンサルタントの赤嶺と申します。
私は、これまで45種を超える業界企業様で、顧客心理を踏まえたセールストークと実践トレーニングによって、その９割以上で確実に成果を上げていただいています。
また、営業個人の方からのご要望にお応えできるように、個別トレーニング【赤嶺塾】も運営し、保険業界の方も、多数サポートさせていただいています。
- 大樹生命保険（三井生命保険）
- 大同生命保険
- プルデンシャル生命保険
- メットライフ生命保険
- 日本生命保険
- 明治安田生命保険
- アフラック保険サービス
- ＡＩＧ損害保険
- 富士火災海上保険
- ソニー生命保険
- あいおいニッセイ同和損害保険 ・・・他
そのなかには、MDRTの方を含む「成績優秀者」の方々も、更に成績を伸ばすことを目的に、私のトレーニングに来ていただいていますが、そこから顕著になった「成績優秀者の営業ノウハウ」の共通点があります。
それは、
成績優秀者が実践している営業法は、ほとんど同じ（似ている）ということ。
実はこれは、保険営業に関わらず、どの業界においても売れている人は、商談の中で、基本的にほぼ同じことをやっているのです。 ただ、その商談の随所で行われている営業ノウハウは多岐にわたり、成績優秀者の方々は、その一つ一つ、一挙手一投足が、「これでもか」というほど丁寧に実践することができているのです。
これはまさに、お客様のことを大切に思っているからこそ、行動として表すことができていると言えます。
しかしながら、逆に、“違う点”もあります。
その“違い”とは、お客様との商談の中に“募集人それぞれの個性”が現れている、ということ。
だから、成績優秀者は、お客様から「○○さんだからお願いしたい」と言われる存在になっているのです。
残念ながら、その“個性”の部分は真似をしても、その人と同じような影響力を与えられるわけではありません。
それはお客様が、ただ他人の真似をしている営業に対して、“違和感”を感じるからなのです。
だから、MDRTの方々の売り方やノウハウを見て、断片的に真似をしてみても、成果が上がるわけではないのです。
これがまさに、「その人だから有効だった（売れた）」という売り方（コンセプト）です。
では、どうすれば、成績優秀者と同じように、
あるいはそれ以上に営業成績を上げることができるのか・・・？
その秘訣、顧客心理を踏まえた原理原則を、このセミナーでお伝えします。
その秘訣とは、簡単に言うと、
・顧客心理に沿った原理原則となる様々な営業方法（ノウハウ）を知り、
・その様々な要素（ノウハウ）がお客様に与える理由や根拠を理解すること
そして、
・その様々な要素（ノウハウ）が「点」と「点」の断片的なものにならないように、
お客様の心に届く「線」となって導いていけるような“商談の流れ”を理解する
という内容を様々な業界の事例を交えてお伝えします。
ちなみに、こちらは、保険代理店を経営する募集人の方からいただいた営業実践報告です。
この方も“顧客心理を踏まえた営業の原理原則”を身につけていただいたことで、素晴らしい成果を上げています。
高確率で成約するには、まず、お客様の気持ち（顧客心理）を踏まえて、営業がプロとして主導権を握って商談をリードし、より確実に“契約という目的地”に導いてあげることができる営業手順を確立することが大切です。
その“顧客心理”については、私自身が、社会心理学と行動心理学を学び、3,200件を超える商談の中で構築してきたクロージング論に基づいてお伝えしています。
このような適切な営業手順を実践し、あなたがお客様をリードすることができるようになると、
お客様側から「では、私の場合（当社の場合）、どうすれば良いでしょうか？」
とアドバイスを求められるようになります。
その結果、“商品を売り込む”という営業スタンスではなく、
“プロとして商品選びをサポートしてさしあげる”という、アドバイザーとしてのスタンスを
確立することができます。
Acceptの営業セミナーでは、
あなたが商談の主導権を握り、商談を有利に進めることができるセールストークの構築法
について“様々な業界・商品での成功トーク事例”をご紹介しながらお伝えしています。
また、あなたの個性が反映されたセールストークを考えられるように、
「８ステップクロージング術のトークスクリプトテンプレート」を使って
新たな高確率トークを検討できるようになっています。
営業が主導権を握り、売り込まなくてもお客様から進んでご購入いただく商談の手順やコツを身につけられたい方は今回の営業セミナーにご参加ください。
営業セミナーの内容
この営業セミナーでは、私自身が、競合ひしめく教育業界の営業マンとしてクロージング率94.2％という結果を残すことができた独自開発した営業手法と、45業種以上で成果を上げることができている実証済みのノウハウをお伝えしていきます。
また、当セミナーでは、あえて、保険営業に偏ったノウハウとしてお伝えするのではなく、顧客心理を踏まえたセールスの原理原則を理解していただくために、様々な業界の事例を使って解説をします。
そのため、ただ「保険営業の言い回しだけ知りたい」という方は、ご参加をご遠慮ください。
営業セミナーでお伝えするノウハウ
- 売れない営業が実践してしまうカウンセリング営業の問題点を認識する
- 商談の冒頭3分でお客様より優位に立つ自社紹介トーク法
- 商談の主導権を握る３つの条件
- お客様の本音を引きだすヒアリング手順
- ある型に当てはめて話すだけで説得力と影響力が増す3セット話法
- 言葉の並べ方を変えるだけで売り込み色が消える受動態トーク術
- クロージングが一切不要になる8ステップクロージングトーク術
- 様々な業界の失敗トークを成功トークに変えた方法（事例）を解説
このような方におすすめ
営業セミナーは、次のような方に最適な内容にしています。
- 高確率で売れる保険営業トークを作成したい保険募集人の方
- 商談の主導権を顧客に握られ、商談を有利に展開できない方
- 様々な業界で売れている営業トークを参考にしたい保険募集人の方
- 無理な売り込みをせず、お客様から「あなたにお願いしたい」と言われたい方
- 一度断られたお客様に再度アプローチして保険契約を獲得したい方
このような方々に、様々な業界で成功しているトークやノウハウを活用していただき、成果を上げていただきたいと思っています。
営業セミナーの特典
営業セミナーの参加者には、3つの特典をご用意しております。
セミナー特典1．トークスクリプトテンプレート
Acceptが独自開発したセールストークシナリオの極意である「8ステップクロージング術」に基づいて作成したトークスクリプトのテンプレートをお渡しします。穴埋め形式となっており、回答欄を埋めていくと高確率で契約が取れるセールストークを作成することができます。※セミナー当日にお渡しします。
セミナー特典2． セールスメリッド分析ツール
あなたの商品やサービスの差別化ポイントが分析できる“セールスメリット分析ツール”をお渡しします。様々な観点からあなたの商品やサービスを分析することで、効果的な売り方が分かります。※セミナー当日にお渡しします。
セミナー特典3．成約率が2倍以上アップした成功トーク例
Acceptのノウハウを活用してクロージング率が2倍以上となったトークスクリプトを公開します。BtoBで成功したトークとBtoCで成功したトークをそれぞれ紹介し、なぜクロージング率が上がったのか解説します。※セミナーの中で公開、解説します。
営業セミナーの詳細
開催日
- 2021年8月4日（水）18:30〜21:30 オンラインZoomセミナー 残席８
- 2021年8月17日（火）18:30〜21:30 オンラインZoomセミナー 残席８
- 2021年8月26日（木）18:30〜21:30 オンラインZoomセミナー 残席８
※オンラインZoomセミナーとは、オンライン会議等にも活用されているアプリケーションで、パソコンやタブレット、スマートフォンなどでを使用して、オフィスや自宅などお好きな場所で参加いただくことができます。
当方からお送りするセミナー参加用URLをクリックすれば、そのままセミナーに参加することができます。（インターネット通信環境のある場所でご参加いただく必要があります）
Zoom公式サイト https://zoom.us/
セミナー開催方法 【オンラインZoom】
Zoomによるオンラインセミナーにて開催いたします。
※詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。
参加費
5,000円（税込み）／1名様あたり
ご用意いただくもの
名刺、筆記用具
※ご参加される皆様の個人情報保護のため、録画、録音は固くお断りしています。ご理解、ご協力のほど宜しくお願い申し上げます。
オンラインZoomセミナーは こちら↓からお申し込みください
お客様の成果報告
✔ TELアポから企業保険年払い１７０万円の高額契約獲得 ✔ その後も 年払い ２００万円 の契約も獲得
赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。
その結果、新規TELアポで企業保険年払い１７０万円の高額契約ができました。
最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約１ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。
その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティングの成果です。
高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。
他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。
赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。
TELアポから企業保険年払い１７０万円の高額契約獲得
その後も 年払い ２００万円 の契約も獲得！
保険営業 ３０代女性 S.M様 東京都
大手生命保険 営業リーダー 男性 Ｈ様
生命保険営業 女性 S様
コンサルティングサービス営業 ３０代男性 M.Y様
広告代理店営業 ３０代男性 M様
ハウスクリーニング営業 Ｙ様 女性 兵庫県
害虫防除営業 K．S様 熊本県
システム開発営業 女性 Ｈ.Y様
システム開発営業 女性 Ｈ.Y様
コールセンター 女性 K様
その他にも、８ステップセールスクロージング術を実践したお客様の成果報告の一部をご覧ください
士業・法人用ＨＰ制作・広告営業２０代女性 M.S様
人材紹介営業２０代女性 M.T様女性（神奈川県）
生命保険営業４０代男性 A.K様（東京都）
ＩＴ営業２０代男性 Ｔ.Ｙ様（東京都）
ＩＴ営業２０代男性 Ｔ.Ｙ様（千葉県）
オンライン教材営業２０代女性 Y.T様（東京都）
太陽光発電営業３０代男性 Ｋ.Ｄ様（東京都）
太陽光発電営業３０代男性 Ｋ.Ｄ様（東京都）
教材営業テレアポ3０代女性 M.K様（神奈川）
教材営業 女性 I.K様（山口県）
教育コンサル営業 ２０代女性 H.E様 愛知県
教育教材営業 3０代男性 I.N様 沖縄県
不動産投資営業 3０代男性 K.M様 東京都
リフォーム電話営業 7０代女性 A.M様 東京都
広告営業 2０代女性 W.Y様 東京都
学習塾営業 5０代女性 I.R様 東京都
保険営業 ３０代女性 S.M様 東京都
ケーブルTV、インターネット回線営業 ３０代男性 T.S様
イベントWEBサイト制作 ２０代男性 N.Y様
幼児教育教材販売 ３０代 女性 K.N様
投資信託営業 Ｋ．Ｈ様 女性 福岡県
健康食品販売 H．F様 福岡県
害虫防除営業 K．S様 熊本県
大手生命保険 営業リーダー 男性 Ｈ様
広告代理店 営業 ３０代男性 M.K様
システム開発営業 ３０代女性 H.Y様
「1年間で受注が2倍になりました」
質の高い家づくりとアフターサポートを提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、1年間で受注が2倍になりました。
「企業保険年払い170万円の高額契約ができました」
赤嶺先生には、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約１ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のノウハウのおかげです。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。
あなたは、この先ずっと今の営業方法でつらい思いをしながら頑張っていきますか？それとも、様々な成功事例を参考にして、上記でご紹介した方々のように営業で成果を上げられるようになりたいですか？
上記でご紹介した方々も、元は営業が上手くいかず悩んでいました。それでも正しい方法を身につけたことで見違えるような成績を出せるようになっています。営業で大きな成果を上げたい方はセミナーにご参加ください。
代表 講師 赤嶺哲也
◆主催者 営業支援Accept 代表 赤嶺哲也
プロフィール
某化成品業界大手企業の研究職の5年目に、
27歳（当時最年少）で同社アメリカ事業所の
統括責任者を務める。
帰国後、某教育系企業に営業マンとして転職し
「連続即決記録」「トップセールス連続獲得記録」
「高額商品販売率No1」等、数々の社長賞を受賞。
競合ひしめく業界、2社3社は比較される中で、
3,200名を超すお客様を相手に
月間最高記録成約率【９４.２％】を達成。
通算クロージング率７５.４％と、
４人に会えば３人から契約を獲得してきた。
営業マネージャーから社長代理に就任し、
「組織としての営業戦略」を構築したことで、
同社史上最高売り上げを記録する。
その後、営業コンサルタントとして独立し、
営業経験"ゼロ"という、全くの素人営業集団を、
わずか「２ヶ月」でトップセールス集団に
成長させることに成功。
その営業戦略により、年率２００％の勢いで
業績を伸ばし、零細企業を 業界１位 の地位にまで
押し上げた。
その戦略は現在４５を超える業界で効果を発揮。
コンサルティング、営業スキルアップ研修、
ほか営業・テレアポ電話営業に関する書籍を
出版し、それぞれAmazonで部門別１位を獲得。
著書
・誰でも８ステップで９割とれる！
最強のセールストーク （明日香出版社）
http://top-ikusei.com/theultimatesalestalk/
（Amazonｾｰﾙｽ・営業部門１位獲得）
・世界一やさしいテレアポ＆電話の本（すばる舎）
http://www.top-ikusei.com/amazon/campaign2.html
（Amazon ３部門１位獲得）
営業研修・セミナー・コンサルティングに関するご質問はこちら
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メールでのお問い合せは24時間受け付けております。お気軽にご連絡ください。
受付時間：9:00～17:00
定休日：土曜・日曜・祝日
営業研修選びのポイント
営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか？それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。
営業マンにお勧めの
【テレアポの秘訣】
