営業研修を売上アップの実績で選ぶならAccept

赤嶺哲也は営業トークの実験と検証を繰り返し、徹底的に営業トークの成果を分析した結果、独自の「売れるトークシナリオ」を完成することができました。対面営業で売るためのトークシナリオの極意を「RAJIUSEC（ラジウス）の法則」、テレアポでアポイントを獲得するためのトークシナリオの極意を「ACSTRA（アクストラ）の法則」と言います。Acceptの営業研修では、成果を挙げるためのトークシナリオの極意について様々な業界の事例を交えて解説します。そして、トークシナリオの極意に基づいて営業トークを作成します。

「RAJIUSECの法則」や「ACSTRAの法則」で作成した営業トークで成果を挙げるには、声のトーンや間の取り方も重要です。トークの内容がいくら良かったとしても声のトーンや間の取り方が適切でなければ高い成果を挙げることはできないでしょう。Acceptではロールプレイングをおこない「RAJIUSECの法則」や「ACSTRAの法則」で作成した営業トークに適した声のトーンや間の取り方ができるように営業トレーニングをおこないます。

作成した営業トークを実践した結果を検証し、営業トークを改善します。実際にお客様に対して営業トークを使っている時の音声を録音していただき、お客様の反応から言い回しなどを改善する場合もあります。営業トークの検証と改善を繰り返し、クロージング率を更に高めることで、売上が飛躍的に上がります。同じ営業トークであっても営業マンによって成果が異なる場合がありますので、その要因について分析することで成績の良くない営業マンであっても売れるようになります。