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 “ ブランド力 ” “ 商品力 ” に頼る必要のない

 セールス力（ 営業戦略 ）をプロデュースしています！

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はじめまして。　 営業支援アクセプトの代表　赤嶺哲也です。 私は、自らの３，２００名を超える 商談の経験の中で、お客様側も営業をする側も “ストレスなく”商談を進めることができる コミュニケーションのスタイルを追求していく ことにより、高確率 で顧客獲得が可能となる セールスの仕組み(営業戦略・戦術)を構築して 参りました。

現在、企業様に対しましては、大手企業様から、主には

中小・ベンチャー企業様の営業戦略、及び戦術のプロデュースを

させていただいております。

また、営業をされている個人のみなさまには、トップセールス育成塾として、

個別にアドバイス、トレーニング　をさせていただいております。

依然として毎日のように“ 不況 ”の影響について報じられておりますが、

私のところにいただく“ 不況対策 の営業戦略 ”に関する相談の内容からも、

厳しい状況を脱する手段として、戦略的な解決策を模索されていらっしゃる

企業様、そして個人の方々が多いことを実感しています。

しかしながら一方では、そのような厳しい状況の中においても、なお、

高い売り上げをあげられている方々もいらっしゃいます。

たとえ、同じ会社で、同じ商品を扱っていましても、

“ 売るスキル ” を持っているトップセールスレベルの方々は、

不況で営業成績が低迷している方々の横で、

以前と変わらず契約を獲得し、活躍されているのです。

業績が伸び悩んでいらっしゃる企業様でありましても、

その営業を担当されている全員が全く売れなくなってしまっている

というわけではわけではありません。

非常に率直な表現ではありますが、

“ 売れる方は、売れている ”　

というのが現状ではあります。

そして実際に、そのようなトップセールスの皆さんは、

この不況をけっして “ ピンチ ” だとは思っておらず、

逆に、“ チャンス ” と捉えている方が多いのです。

これは、社会全体として　売りにくい状況になっているからこそ、

“ 売れるスキル ”をもっている方々　にとっては、

一般的な営業レベルの方々 との間に、

“ 差別化 ”がしやすくなっている ということは事実ではあります。

今、この厳しい不況の中におかれまして、皆さまが、

そして皆さまの会社が益々活躍されていかれるためには、やはり、

“ 営業戦術、営業力による差別化 ” は、必要不可欠なものである

と思っております。

私どもアクセプトが考える、“ 真の営業力 ”　とは、

“ 企業ブランド力 ”や“ 商品力 ”に頼るものではなく、

また、景気などの社会情勢にも影響を受けるものでもありません。

限られたお客様との商談時間におけるコミュニケーションによって、

まずは 個人のブランド を築き上げることにより“ 信頼 ”を獲得し、

お客様に、

「 あなたがそう言うのなら、是非 買いたい 」

と思わせることができるものであると思っています。

そしてお客様は、

そのような 信頼できる営業 がいる会社 を信頼し、

そこに 魅力 や 付加価値 を感じ、使っていただくことで、

結果的に、皆さまの 会社 や 商品のブランド までをも高めていく

ということに繋がるものであるとお伝えしています。

是非、皆さまには、この厳しい状況だからこそ差がつく

“ 真の営業力 ”を身につけ、仕組み化いただくことによって、

この 厳しい時期を チャンス に変えていただければと思います。

 

 

テレビ東京の取材を受けた　経営者・起業家対象セミナー
（　E-morningで放映されました　）