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未だ好景気時代の営業方法の“間違えた常識”によって、

多くの企業が顧客獲得に苦戦しています。

せっかく社内で営業教育をしたり、外部の営業研修やセミナーに

参加して一所懸命に頑張っていても、

実際に実践している営業方法（商品・サービスの見せ方）自体が

間違っているようでは、数々の貴重な商談でお客様を取りこぼして

しまうことになります。

これは、“本来 受け取れるはずの売上” を取りこぼしている

ということ。

また、お客様にとっても、

もし御社の商品を使っていただくことができていたら

目標達成や問題解決ができていたかもしれないのに、

御社の営業が契約をさせてあげられなかったことによって、

お客様も損失があるかもしれません。

つまりは、゛救えるはずのお客様を救えなかった”ということに

なりかねないのです。

景気回復の兆しが見え、高額商品が売れ始めているなかでは、

特に、上向きなお客様をいかに取りこぼすことなく獲得していくことができるかが、

営業力の大きな差 として表れます。

私が営業研修セミナーやコンサルティングでお伝えしているのは、

営業においては、“ お客様に伝えなければならない情報 ”  や、

“ お客様から聴きださなければならない情報 ” がたくさんありますが、

そのような情報は、都度、思いついたままに話をしていけば良いというわけではなく、

やはり、それぞれに 適したタイミング や 順番 というものがある ということ。 

人に感動を与える映画やドラマ、お芝居も、

ただ淡々と事実が語られているだけでは面白くもありません。

これは営業でも同じことで、ただ淡々と“商品機能”や”使い方”、”価格”を

話しているようではお客様の心を動かすことはできません。

映画やドラマには 演出された台本 があるように、営業でも、

正しい商談の流れに沿って営業トークを構築し、実践することは、 

お客様にたいして大きな影響力を発揮すること　につながり、

また、大切なお客様に“楽しく”、“気持ちよく”買い物をしていただくために

不可欠な おもてなしのスキルでもあります。

どんなに“お客様のために”という気持ちをもっていたとしても、

そしてどんなに“自信を持って紹介できる商品”を持っていたとしても、

その気持ちや商品の良さを効果的に魅せ、言葉（トーク）として

伝えることができていなければ意味がありません。 

まずは正しい営業マンとしてのスキル、営業トークを身につけて頂くことが、 

プロとして営業をされている方の必須条件であり、 

商品を魅せる術を持つトップ営業マンのスキル を理論的に構築し、

研修やコンサルティングを通じて実践的な営業法としてご教示させて頂くことを

可能としているのが “　営業支援・営業研修塾のアクセプト　” です。、