主導権を握って売り込まずに売れる営業トークワークショップセミナー|営業研修・営業トークプロデュースのアクセプト営業研修塾

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 主導権を握って売り込まずに売れる! 
 最強セールスクロージング術  ワークショップセミナー

    〜 残席ご確認ください! 〜


 そもそも私は・・・

 お客さまから嫌がられる 売込み営業 が大嫌いでした・・・


 この “ 営業トークワークショップセミナー ” で習得いただく手法とは、 


 私(赤嶺哲也)が営業時代、お客様から嫌がられる“売込み”が嫌いだったため

 社会心理学行動心理学 を駆使して 8つのステップで展開する商談を構築し、

 

 “営業として商品を売る” という営業方法ではなく、

 “コンサルタントとして商品選びをアドバイスする”

 というコンサルティング型営業を確立したことによって、


 高単価商品にもかかわらず
4人に会えば3人から契約獲得という

 高確率セールスを実現した営業術であり、


 現在、セールスコンサルタントとして、30業種以上で成果を出していただいている

  高額商品 や 高額契約 でも 高確率で 成約できるセールストーク術

 を習得いただくものです。


自分なりに話し方を工夫してきたけど、なかなか成果にはつながらない 

改善しなければと思いながらも、まとまった時間がとれずに行動できなかった

他の人たちの成功事例を参考にしたい・・・


という 営業の方士業個人事業主 の方々 は もちろん、

自社の営業チーム全体の成績アップ・売上アップ をさせたい 

営業のリーダーを育成したい


という 経営者・リーダー の方々 にも

営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい!」と言わせる営業術

活用いただくために、 


特別なワークシート“ 商品アピールのポイント ” の戦略的な分析方法

及び、その “ 効果的なアピール方法(営業トーク) ” を学んでいただく という

新しいワークショップ型のセミナー です。 

 

セミナー風景2枚【三井生命&商工会】

 

営業現場から見える“ 売れない人の共通課題 ” とは・・・? 


 

あなたは、

自分の営業のどこに課題があるのか?

また、

どこをどのように改善すれば、もっと売れるようになるのか?

を分かっていますか・・・?


営業の現場から見えてくる “ 売れていない人 ” に共通した問題点として、

 “ お客さまに商談の主導権を握られ、立場が弱くなっている ” 

ということがあります。

本来、売る側 とは、業種業態を問わず、

その業界や商品に関するプロフェッショナルであり、

素人であるお客さまが理想的な姿になるため、

または、問題を解決するために、プロとしてその知識や情報、そして商品を提供して、

お手伝いできる、敬われるべき人なのです。 

ところが、その点、成約率、売り上げに苦戦する人は、

そのような素晴らしい知識をもっているにもかかわらず、

プロとしてお手伝いをする以前に、

“ 思いどおりの話の展開(営業トーク)ができていない ”、という状況があります。


なぜ、お客様に主導権を握られてしまうのか・・・?


そのように商談でお客さまに主導権を握られてしまっている人たちは、

 

特に効果的な話の組み立て方をしているわけではなく、

“ 行き当たりばったり ” で話をしてしまっているのです。

その、“ 行き当たりばったり ”とは、

「一貫した計画や予定もなく、その場のなりゆきにまかせること」を意味していますが、

まさに営業においても、 

「 ある程度は、商談で話すことが決まっているものの、
   その時々のなりゆきで、話す内容 や 流れが違っている 」 

という営業のやり方をしている人は少なくありません。

 そもそもなぜ、“ 行き当たりばったりの営業 ”は良くないのか・・・?

登山でもハイキングでも、目的地にいく為の地図(ルート)があれば、

道を間違えることなく、安全、快適に目的地に向かって進んでいくことができます。


また、なにより、

・登山者が 安全に登っていけるように、

・登山者が 景色を楽しんでいけるように

しっかりと配慮されて、登山ルートはできているのです。


営業においても、“ 契約 ” という目指すべきゴールは分かっているものの、

その契約に たどり着くために、

・お客さまが より安心して 話を聞くことができる 話の流れ

・お客様に より興味をもっていただける 話の内容 や 手順

というルートを作ってあげることは大切ですし、


そもそも、その最適な地図(ルート)が描けていなければ、

(話の)途中で迷い、目的地(契約)に到達することが困難になってしまいます。

たしかに、“ 営業は確率論 ” ともいわれてもいるように、

ある程度、商談数をこなせば、運よく契約にたどり着くこともあるわけですが、

道が分からずにただ闇雲に進んでしまっているのであれば、

契約というゴールにたどり着く確率が低くなるのも当然です。

だから営業では、

より確実にお客様を 契約 という 目的地 に導くことができる

ルート( 営業手順 )を確立し、正しく実践することが大切 なのです。

ただしそのためには、

そもそも 営業がその業界や商品のプロとしてその商談をリードしていけるように、

しっかりと主導権を握って進めていくこと が必要です。

 


◎ 売る側が主導権を握れると、どうなっていくのか・・・ 


 

正しい商談の流れを組み立てることによって、 

“ 営業側が主導権を握り、プロとしてお客様をリードすること ” ができていると 


こちらから商品の売込みをしなくても、お客様側から、 

「 では、どうすれば良いと思いますか? 」と、アドバイスを求められるようになります。

 

こうなると・・・、

あなた( 営業側 )がしていることは、典型的な営業の“ 売り込み ”ではなく、 

“ アドバイスを求められたから、商品を紹介してあげただけ ” 

という あなたが優位な状態 になるのです。 

これがまさに、“ 高確率営業の王道スタイル ” になります。 


今回は、このように、あなたが商談の主導権を握り、有利に進めることができる

営業トークの構築法をワークショップセミナー形式でお伝えします。


そこで、今回のセミナーでは、

次のような成功ノウハウについて レクチャーをさせていただきます。


冒頭3分でお客様より優位に立つ自社(自己)紹介トーク法 

 

お客様を警戒させてしまう 間違ったヒヤリングと

  本音を語らせてしまう ヒヤリングの手順

 

ある”型”にはめて話すだけで説得力と影響力がアップする

  “3セット話法


言葉の並べ方を変えるだけで売込み色を消すことができる

  “受動態トーク術


 最後のクロージングが一切不要になる?!

   “8ステップクロージングトーク術” 


 そして、業種・品種を問わず、近年の商談、取引きの必須条件となっている


信用・信頼構築の3つの条件   と  


八百屋フロントトーク術

 

・・・など、他にも様々なスキルをお伝えします。 

 そして今回のセミナーでは、 より着実に、正しく、高確率セールスのノウハウを活用して

 成果を上げていただきたいと思っているため、 次のような 特別な特典 をご用意しました。

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ここで、

その私の営業方法“ 8ステップセールスクロージング術

実践された方からの報告の一部をご覧ください。

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 しかしながら、

 実は、この方々も以前は、

  「 競合他社と比較されると契約率が一気に低くなる・・・ 」 

  「 以前は自己流の営業方法で契約がとれていたが、最近は通用しなくなった・・・ 」 

 という状況で悩んでいたのでした。


 もしあなたが、この方と同じような悩みを抱えているとしたら、

  私が、この 最強セールスクロージング術 ワークショップセミナー を通じて、

 その悩みを解決するお手伝いをすることができます。

 

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  過去のワークショップ型
   グループコンサルの様子

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成功事例を集約したトークシナリオの添削ファイル

 

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【 日時 】: 

・2017年 12月06日(水)18:45〜21:00 終了予定
     (18:30〜受付開始)⇒ 満員御礼! ⇒ 追加枠1名様のみ
                       ⇒ 追加枠も満員御礼です!! 

・2018年 2月24日(土)13:45〜16:00 終了予定
     (13:30〜受付開始)【残席5名様】

・2018年 3月16日(金)9:30〜11:30 終了予定
     (9:20〜受付開始)【残席5名様】

 【 場所 】: 大井町 きゅりあん (東京都)
      ※場所の詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。


 【 参加費 】: 5,000円(税込)
    (※教材購入者様で セミナー参加特典利用の方は無料です)


 【 持ち物 】: 名刺 筆記用具 

 ※当日は、ご参加される皆様の個人情報の保護のため、録画、録音機器等の持ち込み、
  ご使用はお断りしております。ご理解の程、宜しくお願い申し上げます。


        ※SSL暗号化通信のフォームをご用意しています

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  ※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください 


本来、売る側は、その業界や商品のプロフェッショナルとして、

専門家ではないお客様をリードしてあげながら、

様々な情報、役に立つ知識を提供し、感謝されるべき存在 なのですから、


間違えた商談の進め方(=リードの仕方)によって

不利な展開になってしまうのは本当にもったいないことです。 


そこで今回の 営業トークワークショップセミナー では 

営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい!」と言わせる営業方法

効果的に実践していただくために、 “ 特別なワークシート ” を使用し、

 “ 商品アピールのポイント ” の戦略的な分析方法及び、

その “ 効果的なアピール方法(営業トークの方法) ” を学んでいただきます。


更に、ワークショップのなかでは、随時質問をしていただくことができ、

あなたの業界、商品にあった具体的な戦略のポイント について 

様々な業界での成功事例を含め、

その場で私から直接アドバイスさせていただきます。


ライバル会社や同僚に差をつけたいのであれば、

彼らと同じような改善方法をしていては

一向に差別化することはできません


是非このセミナーで一緒に

あなたの新しい営業のスタイルを確立しましょう。


実際に、私の元には、

次のような30種を超える様々な業界での事例がありますので、

そのような事例を参考に、あなたの営業で活かしていただければと思います。


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        ※SSL暗号化通信のフォームをご用意しています

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  ※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください 

 

 

■ ワークショップ型だから 

 実践をイメージして営業方法を身につけることができる

 

 セミナー等に参加して、「 これは使える! 」と思っても、

 実際に自分の業界や商品に当てはめて考えることができなければ、

 けっして実践で活用することはできません。


 戦略的な視点で自分の商品を分析し、

 翌日からでも実践できるように学んでいただきたいと思います。


 後日、あなたの口から、  

「 学んだとおりに実践したら、契約がとれました! 」という報告を聞けることを

  楽しみにしています。

 

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ワークショップ型だから実現する
トークへのフィードバック

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  問題点の明確化



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        ※SSL暗号化通信のフォームをご用意しています

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  ※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください