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営業が主導権を握って売り込まずに売る! 8ステップ営業クロージングトーク術

営業最強セールスクロージング術  ワークショップセミナー

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8ステップセールスクロージングセミナー

最強セールスクロージング術  ワークショップセミナー

そもそも私は・・・
お客さまから嫌がられる 売込み営業 が大嫌いでした・・・

この “ 営業トークワークショップセミナー ” で習得いただく手法とは、 

私(赤嶺哲也)が営業時代、お客様から嫌がられる“売込み”が嫌いだったため

社会心理学 と 行動心理学 を駆使して 8つのステップで展開する商談を構築し、

“営業として商品を売る” という営業方法ではなく、

“コンサルタントとして商品選びをアドバイスする”

という【コンサルティング型営業】を確立したことによって、

高単価商品にもかかわらず【4人に会えば3人から契約獲得】という

高確率セールスを実現した営業術であり、

現在、セールスコンサルタントとして、30業種以上で成果を出していただいている高額商品 や 高額契約 でも 高確率で 成約できるセールストーク術を習得いただくものです。 

  • 自分なりに話し方を工夫してきたけど、なかなか成果にはつながらない

 

  • 改善しなければと思いながらも、まとまった時間がとれずに行動できなかった

 

  • 他の人たちの成功事例を参考にしたい・・・

 

という 営業の方、士業、個人事業主 の方々 は もちろん、

 

  • 自社の営業チーム全体の成績アップ・売上アップ をさせたい 

 

  • 営業のリーダーを育成したい

 

という 経営者・リーダー の方々 にも

営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい!」と言わせる営業術を活用いただくために、 

特別なワークシートで “ 商品アピールのポイント ” の戦略的な分析方法、

及び、その “ 効果的なアピール方法(営業トーク) ” を学んでいただく

という、新しいワークショップ型のセミナー です。 

営業現場から見える“ 売れない人の共通課題 ” とは・・・?

あなたは、

自分の営業のどこに課題があるのか?

また、

どこをどのように改善すれば、もっと売れるようになるのか?

を分かっていますか・・・?

 

営業の現場から見えてくる “ 売れていない人 ” に共通した問題点として、

 “ お客さまに商談の主導権を握られ、立場が弱くなっている ” 

ということがあります。 

本来、売る側 とは、業種業態を問わず、

その業界や商品に関するプロフェッショナルであり、

素人であるお客さまが理想的な姿になるため、

または、問題を解決するために、プロとしてその知識や情報、そして商品を提供して、

お手伝いできる、敬われるべき人なのです。 

 

ところが、その点、成約率、売り上げに苦戦する人は、

そのような素晴らしい知識をもっているにもかかわらず、

プロとしてお手伝いをする以前に、

“ 思いどおりの話の展開(営業トーク)ができていない ”、という状況があります。

売れない営業は、なぜ、お客様に主導権を握られてしまうのか・・・?

そのように商談でお客さまに主導権を握られてしまっている人たちは、

特に効果的な話の組み立て方をしているわけではなく、

“ 行き当たりばったり ” で話をしてしまっているのです。 

 

その、“ 行き当たりばったり ”とは、

「一貫した計画や予定もなく、その場のなりゆきにまかせること」を意味していますが、

まさに営業においても、 

「 ある程度は、商談で話すことが決まっているものの、

   その時々のなりゆきで、話す内容 や 流れが違っている 」 

という営業のやり方をしている人は少なくありません。
 

 そもそもなぜ、“ 行き当たりばったりの営業 ”は良くないのか・・・? 
 

登山でもハイキングでも、目的地にいく為の地図(ルート)があれば、

道を間違えることなく、安全、快適に目的地に向かって進んでいくことができます。

 

また、なにより、

・登山者が 安全に登っていけるように、

・登山者が 景色を楽しんでいけるように

しっかりと配慮されて、登山ルートはできているのです。


営業においても、“ 契約 ” という目指すべきゴールは分かっているものの、

その契約に たどり着くために、

・お客さまが より安心して 話を聞くことができる 話の流れ

・お客様に より興味をもっていただける 話の内容 や 手順

というルートを作ってあげることは大切ですし、
 

そもそも、その最適な地図(ルート)が描けていなければ、

(話の)途中で迷い、目的地(契約)に到達することが困難になってしまいます。 
 

たしかに、“ 営業は確率論 ” ともいわれてもいるように、

ある程度、商談数をこなせば、運よく契約にたどり着くこともあるわけですが、

道が分からずにただ闇雲に進んでしまっているのであれば、

契約というゴールにたどり着く確率が低くなるのも当然です。


だから営業では、

より確実にお客様を 契約 という 目的地 に導くことができる

ルート( 営業手順 )を確立し、正しく実践することが大切 なのです。
 

ただしそのためには、

そもそも 営業がその業界や商品のプロとしてその商談をリードしていけるように、

しっかりと主導権を握って進めていくこと が必要です。

売る側が主導権を握れると、どうなっていくのか・・・ 

正しい商談の流れを組み立てることによって、 

“ 営業側が主導権を握り、プロとしてお客様をリードすること ” ができていると 

こちらから商品の売込みをしなくても、お客様側から、 

「 では、どうすれば良いと思いますか? 」

と、アドバイスを求められるようになります。 

 

こうなると・・・、

あなた( 営業側 )がしていることは、典型的な営業の“ 売り込み ”ではなく、

“ アドバイスを求められたから、商品を紹介してあげただけ ” 

という あなたが優位な状態 になるのです。 

これがまさに、“ 高確率営業の王道スタイル ” になります。 

 

今回は、このように、あなたが商談の主導権を握り、有利に進めることができる

営業トークの構築法をワークショップセミナー形式でお伝えします。

そこで、今回のセミナーでは、

次のような成功ノウハウについて レクチャーをさせていただきます。

 

  • 冒頭3分でお客様より優位に立つ自社(自己)紹介トーク法

 

  • お客様を警戒させてしまう 間違ったヒヤリングと
    本音を語らせてしまう ヒヤリングの手順​ 

 

  • ある”型”にはめて話すだけで説得力と影響力がアップ“3セット話法”

 

  • 言葉の並べ方を変えるだけで売込み色を消すことができる“受動態トーク術”

 

  •  最後のクロージングが一切不要になる?!
      “8ステップクロージングトーク術” 

 
そして、業種・品種を問わず、近年の商談、取引きの必須条件となっている

 

  • 信用・信頼構築の3つの条件

と  

  • 八百屋フロントトーク術


・・・など、他にも様々なスキルをお伝えします。 

 

そして今回のセミナーでは、

より着実に、正しく、高確率セールスのノウハウを活用して

 成果を上げていただきたいと思っているため、

次のような 特別な特典 をご用意しました。

  • 特典
  • 1
    あなたのセールストークを8ステップでの売れるトークに変える!
    「8ステップクロージング術!(秘)トークスクリプトテンプレート」
  • 2
    成約率が2倍以上アップした
     「対法人・個人の成功トーク例と解説」
      
    ※セミナーのなかで公開、解説します。 
  • 3
    あなたの商品・サービスの差別化ポイントと その“売り方”が分かる! 
     「(秘)セールスメリット分析ツール 」

 

テレアポグループセミナー様子

過去のグループセミナーの様子

テレアポトークシナリオの例

成功トークスクリプト集

そして今回のセミナーでは、 より着実に、正しく、高確率セールスのノウハウを活用して

 成果を上げていただきたいと思っているため、 次のような 特別な特典 をご用意しました。

この3つの特典だけでも、
あなたのセールストークスクリプトの成功率を
飛躍的に向上させることができるでしょう

8ステップセールスクロージング術グループセミナー・開催日とお申込み方法のご案内

日時

  • 6月22日(金)18:45~21:00終了予定
    (18:30~受付開始)⇒ 満員御礼!

 

  • 7月20日(金)18:45~21:00終了予定
    (18:30~受付開始)⇒ 残席3名様です

 

  • 8月24日(金)18:45~21:00終了予定
    (18:30~受付開始) 募集開始までお待ちください

※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください

【 場所 】: 大井町 きゅりあん (東京都) 
      ※場所の詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。  

【 参加費 】: 5,000円(税込)
       (※教材購入者様で セミナー参加特典利用の方は無料です) 

【 持ち物 】: 名刺 筆記用具 

※当日は、ご参加される皆様の個人情報の保護のため、録画、録音機器等の持ち込み、
 ご使用はお断りしております。ご理解の程、宜しくお願い申し上げます。 

少人数のワークショップ形式のセミナーだからこそ
あなたのテレアポが・・・

本来、売る側は、その業界や商品のプロフェッショナルとして、

専門家ではないお客様をリードしてあげながら、

様々な情報、役に立つ知識を提供し、感謝されるべき存在 なのですから、

間違えた商談の進め方(=リードの仕方)によって

不利な展開になってしまうのは本当にもったいないことです。 


そこで今回の 営業トークワークショップセミナー では 

営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい!」と言わせる営業方法を

効果的に実践していただくために、 “ 特別なワークシート ” を使用し、

 “ 商品アピールのポイント ” の戦略的な分析方法、及び、

その “ 効果的なアピール方法(営業トークの方法) ” を学んでいただきます。
 

更に、ワークショップのなかでは、随時質問をしていただくことができ、

あなたの業界、商品にあった具体的な戦略のポイント について 

様々な業界での成功事例を含め、

その場で私から直接アドバイスさせていただきます。
 

ライバル会社や同僚に差をつけたいのであれば、

彼らと同じような改善方法をしていては

一向に差別化することはできません。
 

是非このセミナーで一緒に

あなたの新しい営業のスタイルを確立しましょう。
 

実際に、私の元には、

次のような30種を超える様々な業界での事例がありますので、

そのような事例を参考に、あなたの営業で活かしていただければと思います。

※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください

■ ワークショップ型だから 
   実践をイメージして営業方法を身につけることができる


セミナー等に参加して、「 これは使える! 」と思っても、

実際に自分の業界や商品に当てはめて考えることができなければ、

けっして実践で活用することはできません。
 

戦略的な視点で自分の商品を分析し、

翌日からでも実践できるように学んでいただきたいと思います。

後日、あなたの口から、  

「 学んだとおりに実践したら、契約がとれました! 」という報告を聞けることを

 楽しみにしています。

ワークショップ型だから実現する
トークへのフィードバック
その場で問題点が明確になる

お客様の成果報告

✔ 1年間で 受注が2倍 になり、
✔ 着工まで 11月待ち の繁盛店 に


■ 工務店 ( 有限会社アスカ創建様 )【 新潟県 】

有限会社アスカ創建様(工務店)
代表取締役 布施勝彦 様

質の高い「家づくり」、「アフターサポート」を提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。

赤嶺先生のご指導に沿って、『 チラシ 』⇒ 『 ホームページ 』⇒『 展示(見学会)場訪問 』の流れによる展示(見学会)場訪問への集客を強化【 23%アップ 】できたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き休めない日が続いています。

1年間で受注が2倍に!

新しい営業トークが効いています
見学会が大成功しました!

お客様の成果報告

✔ 3ヶ月間で前年比 売上2倍
✔ お問合せメール返信率 9割に(2.3倍に)


■ 留学サポート ( 株式会社アンアルウェン様 )【 北海道 】

株式会社アンアルウェン様(留学サポート)
代表取締役 松本光生 様

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。
お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり、商談設定の確率がグーンとアップしました。お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で、昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。  

返信率も2倍になり、契約も取れています!

わずか3ヶ月で、前年比 売上2倍に!

お客様の成果報告

テレアポ獲得率 が ⇒ 20~33% にアップ!【40倍以上】
訪問時の成約率 も【2倍に】


■ 節水システム販売 ( エコアクア株式会社様 )【 東京都 】
営業部長 加藤信男様

テレアポ獲得率

  • 200~250件に1件( 0.5% )から

     ⇒  20~33% にアップ!【40倍以上】 

訪問時成約率が 

  • 訪問&提案書作成 3件 に対して 1件が成約(33%)から

 ⇒ 訪問&提案書作成 5件 に対し 3件成約(60%)【約2倍】に

8件電話して4件アポイントが取れました

7件電話して、5件のアポが取れました

お客様の成果報告

✔ TELアポから企業保険年払い170万円の高額契約獲得
✔ その後も 年払い 200万円 の契約も獲得

■ 株式会社G様(損害保険営業代理店)
       代表取締役 井本(仮名) 様
株式会社G様(損害保険営業代理店)
代表取締役 井本(仮名) 様

赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。

その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました

最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。 

その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティングの成果です。

高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。

他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。

赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

TELアポから企業保険年払い170万円の高額契約獲得

その後も 年払い 200万円 の契約も獲得!

お客様の成果報告

テレアポ獲得率 が【2倍以上】に
商談でも 【高額契約を次々に獲得!】


■ ネットリアル株式会社様 【 東京都 】
ネットリアル株式会社
辻田将信 様

※ コンサルティング感想のインタビューより

・損害保険営業時にコンサルティングを受講

⇒ アポイント獲得率が2倍になり、そしてすぐさま、
  
50名規模の家電製品の代理店企業から120万円の契約獲得

 

その後、広告営業に転職し、そのノウハウを使って

⇒ 30件中9件の資料請求依頼獲得し、
  従業員数1万人以上の大手企業から
30万円の契約を獲得

 

更に、Webコンサルティングの営業で

⇒ 5件に1件のペースでアポイントを獲得
  全国でトップ20に入る規模の弁護士法人のアポイントが取れ、
  高額コンサル契約獲得

 

そして現在、ネットリアル株式会社様にて

⇒ テレアポ代行で最高で資料請求を50%獲得、
  
アポイントも平均15%で取れ続けている

  ネットリアル社のテレアポコンサルで私(赤嶺)のノウハウを導入し、
  200万円のテレアポ代行の依頼も獲得また、リピート率も向上

その他にも、8ステップセールスクロージング術を実践したお客様の成果報告の一部をご覧ください

テレアポの成果からトップ営業マンになりました!

ケーブルTV、インターネット回線営業 30代男性 T.S様

成約率は2倍に! 確実に成果が出ています!
新規事業で苦戦していた営業で初めて契約が決まりました!

イベントWEBサイト制作 20代男性 N.Y様

一番高額なパッケージを契約していただけることになりました!

幼児教育教材販売 30代 女性 K.N様

おかげで、700万円代が新規で取れました!

投資信託営業 K.H様 女性 福岡県

なんと、トップになりました。4件ぽんぽんとらくに・・・

健康食品販売 H.F様 福岡県

今日も 6件で アポ2件 とれました!

害虫防除営業 K.S様 熊本県

  

なんと、1時間 に 3件 はアポが取れるようになりました。

大手生命保険 営業リーダー 男性 H様

後発なのに、大手競合商品からの入れ替えに成功!

除菌消臭機器メーカー&販売 株式会社B様

トップ営業マンになりました!。

広告代理店 営業 30代男性 M.K様

あなたは、明日も明後日も、この先ずっと、

今の営業方法で辛い思いをしながら頑張っていきますか・・・? 

それとも、様々な 成功事例 を参考にして、

上で紹介した方々のように、

営業で成果を上げられるようになりたいですか・・・? 


営業のやり方は、それぞれの会社によって、

その考え方や教え方がまったくと言ってよいほど違ってくるので、

そもそも、「 何が間違っていて、何が正しいのか 」という判断をすることが難しく、

常に多くの人が悩んでいます。 


社内研修を含め、様々な営業研修、セミナーがあるなかで、

「なるほど!」と思っても、いざ実践をする時になって、


“ その具体的な実践の方法が分からず、

  結局は今まで通りの営業方法を続けてしまう”


というものでは、せっかく、時間 と お金 を投資した意味がありません。


そこで、

様々な業界での実践事例をお話させていただくことで、

貴重な1件1件の商談から「あと一歩」で失っているお客様を取りこぼす ことなく、

成約率を上げて、 さらに活躍をしていただきたいと思っています。

当日、あなたに直接お会いし、

このセミナーを通じてあなたの営業活動のお手伝いができることを楽しみにしています。
 

営業コンサルタント・セールスコーチ 赤嶺哲也 

※営業コンサル業、営業研修講師など、同業者のご参加はご遠慮ください

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メールでのお問合せは24時間受け付けておりますので、まずはお気軽にご連絡ください。

受付時間:9:00~17:00
定休日:土曜・日曜・祝日

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代表 赤嶺哲也

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