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営業で売れるには・・・?

“断り文句封じ”で成約率を上げる方法

一生懸命に頑張っているのに、売れない時期が続き、

苦しんだことがある営業の方も多いと思います。

 

「この数字のままではいけない・・・。

  なんとか契約をとらなきゃ・・・。」

「売れるには、どうすればいいんだろう・・・。」

 

営業で売れない状態が続くと、

誰でも焦りや不安が出てきます。

 

すると、その営業マンの焦りがお客様への“売り込み”の姿勢に出てしまい、

かえって警戒心を高めてしまう。

 

営業においては、このような悪循環のなかで、一人で悩んでいる人が多いのです。

 

実は私も以前、同じように悩み、苦しんだ時期がありました。

 

「営業でもっと売れるには、どうすればいいんだろうか・・・」

 

月初めから順調に契約数を稼いでいく営業マンの同僚を見て、心の中では、

「どんなトークで売っているのか、教えてほしい・・・」と思いつつも、

そんなことは聞けないし、聞いたとしても、本当の営業テクニックは

教えてくれるわけがない・・・。

 

現実として、社内にいる営業のライバルは「頑張れ!」と、お互いに応援し合うものの、

当然、手伝ってくれるわけではありません。

営業マンとは、ある意味孤独なものであり、常に自分の数字(成績)と向き合って

行動を起こしていかなくてはいけないのです。

 

しかし、売れれば、お客様から直接“感謝”され、自分が売った商品を通じて貢献できた喜びは、会社の誰よりも味わうことができる、素晴らしい仕事でもあります。

 

だから“売れる営業マン”ほど、人一倍お客様から感謝され、また、会社からも称賛され、

楽しく、そしてやりがいをもって仕事をすることができるのです。

 

現実として、同じ商品を扱っていても、“売れる営業マン”もいれば、

残念ながら“売れない営業マン”もいる・・・。

ここにはまさに、“ 営業力の差 ” が、顕著に表れます。

 

では、“ 売れる営業マンになるには ” 何を実践していけば良いのか・・・?

 “売れるには、なにを、どうすれば、よいのでしょうか・・・?

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