営業研修セミナー
~営業スタッフを売れる営業マンに育成する方法~

経済学者パレートの80:20の法則によると、会社の売上の80%は上位20%の営業スタッフに支えられています。「なぜ同じ商品を販売しているのに営業スタッフによってこんなにも売上に差がでるのか・・・」このような疑問は多くの営業マネージャーが抱え、苦慮していることだと思います。

会社の売上を伸ばすうえで最も効果的なのは、営業成績が優秀な上位20%の営業スタッフの育成ではありません。優秀な営業スタッフはあなたが何もしなくとも自ら成長して会社に売上をもたらしてくれます。

実は、「平均レベルの営業スタッフを一流のセールスマンに変えること」こそが会社の売上を伸ばすうえで最も効果的な方法です。それでは、どのようにすれば平均レベルの営業スタッフを短期間で一流のセールスマンに変えることができるのでしょうか?

それには、“売れるトークスクリプト”を作成し、営業スタッフに習得させることが一番の早道です。営業成績が良くない営業スタッフであっても、売れるトークスクリプトを習得し、実践することができれば売れるようになります。

実際にAcceptの営業研修を受け、売れるトークスクリプトを作成し、実践した企業様は以下のような成果を挙げています。

Acceptの営業研修を受けた企業様の実績の一例

  • Web制作会社(神奈川県)→3ヵ月で受注売上3倍、テレアポ新規獲得率3.7倍
  • 語学スクール(東京都)→6ヵ月で売上1.5倍、高額商品販売率34%アップ
  • 住宅工務店(新潟県)→1年で受注数2倍、着工まで11ヵ月待ち
  • 大手貴金属店(全国)→テレアポによる来店率18%アップ、来店後の購入率11%アップ
  • 生命保険営業(東京都)→テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%アップ
  • 投資信託営業(宮城県)→テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%アップ

営業スタッフに“売れるトークスクリプト”を習得させ、会社全体の売上を飛躍的に伸ばしたい管理職の方はAcceptの営業研修セミナーにご参加ください。平均レベルの営業スタッフを一流の営業スタッフに変えることができる“売れるトークスクリプト”を作成する秘訣をご紹介します。

営業研修セミナーの内容

営業研修セミナーは2種類あります。対面営業で売るためのトークスクリプトを作成する秘訣について知りたい方は「対面営業トーク作成セミナー」、テレアポでアポイントを取るためのトークスクリプトを作成する秘訣について知りたい方は「テレアポトーク作成セミナー」にご参加ください。

①対面営業トーク作成セミナーでお伝えするノウハウ

  • 商談の冒頭3分でお客様より優位に立つ”自社紹介トーク法”
  • お客様の本音を引きだす”ヒアリング手順”
  • ある型に当てはめて話すだけで説得力と影響力が増す”3セット話法”
  • 言葉の並べ方を変えるだけで売り込み色が消える”受動態トーク術”
  • クロージングが一切不要になる”8ステップクロージングトーク術”

②テレアポトーク作成セミナーでお伝えするノウハウ

  • 辛かったテレアポを楽に実践できるようになる”マインドチェンジ法”
  • テレアポの成功率を3倍にする”映画の予告編効果”の使い方
  • 最後まで話を聞いてもらえる”7ステップテレアポトーク術”
  • 電話をすぐに切られないための”冒頭20秒トーク術”
  • 相手の興味を引き出す”フット・イン・ザ・ドア質問術”

このような方におすすめ

営業研修セミナーは、次のような方に最適な内容にしています。

  • 営業スタッフの営業力を高め、会社全体の売上を伸ばしたい方
  • 平均レベルの営業スタッフを一流のセールスマンに育成したい方
  • マインドやモチベーションを高めるだけの営業研修に限界を感じている方
  • 売れるトークスクリプトを作成するための秘訣を知りたい方
  • 営業が上手くいっている会社の事例について知りたい方

営業研修セミナーの特典

セミナーの参加特典は、「対面営業トーク作成セミナー」と「テレアポトーク作成セミナー」で異なります。

対面営業トーク作成セミナーの参加特典

セミナー特典1.セールスメリット分析ツール

あなたの商品やサービスの差別化ポイントが分析できる「セールスメリット分析ツール」をお渡しします。様々な観点からあなたの商品やサービスを分析することで、効果的な売り方が分かります。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典2.8ステップクロージング術のトークスクリプトテンプレート

Acceptが独自開発したセールストークシナリオの極意である「8ステップクロージング術」に基づいて作成したトークスクリプトのテンプレートをお渡しします。穴埋め形式となっており、回答欄を埋めていくと高確率で契約が取れるセールストークを作成することができます。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典3.成約率が2倍以上アップした成功トーク例

Acceptのノウハウを活用してクロージング率が2倍以上となったトークスクリプトを公開します。BtoBで成功したトークとBtoCで成功したトークをそれぞれ紹介し、なぜクロージング率が上がったのか解説します。※セミナーの中で公開、解説します。

テレアポトーク作成セミナーの参加特典

セミナー特典1.テレアポトークスクリプトテンプレート

Acceptが独自開発したテレアポトークシナリオの極意である「ACSTRA(アクストラ)の法則」に基づいて作成したテレアポトークスクリプトのテンプレートをお渡しします。穴埋め形式となっており、回答欄を埋めていくと高確率でアポイントが取れるテレアポトークを作成することができます。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典2.アポ率20%を達成したトークスクリプト

Acceptのノウハウを活用してテレアポのアポイント獲得率が20%以上となったトークスクリプトを公開します。ノウハウ活用前と活用後のトークスクリプトを紹介し、なぜアポイント獲得率が上がったのか解説します。※セミナーの中で公開、解説します。

営業研修セミナーの詳細

開催日

<対面営業トークセミナーの日程>

現在、セミナー開催日を調整しております。日程が決まり次第、詳細をこちらのページに掲載いたします。

<テレアポトークセミナーの日程>

現在、セミナー開催日を調整しております。日程が決まり次第、詳細をこちらのページに掲載いたします。

場所

大井町きゅりあん(東京都)

※場所の詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。

参加費

10,000円(税抜)

※教材購入者様でセミナー参加特典利用の方は無料です。

持ち物

名刺、筆記用具

※ご参加される皆様の個人情報保護のため、録画、録音機器等の持ち込み、ご使用はお断りしています。ご理解、ご協力のほど宜しくお願い申し上げます。

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大手企業様での営業研修開催実績

・株式会社ベネッセスタイルケア様

・NTTコムマーケティング株式会社様

・三井生命保険株式会社様

・ソニー生命保険株式会社様

・富士火災海上保険株式会社様

・株式会社ホンダカーズ山形様

・ミサワホーム北越株式会社様

・株式会社新潟クボタ様

・弁護士法人アヴァンセリーガルグループ様

・大和住銀投信投資顧問株式会社様

・アデコ株式会社様

Acceptのノウハウを活用された方のお声

①住宅工務店のクライアント様の成果とお声

有限会社アスカ創建
代表取締役 布施勝彦様

【会社名】

有限会社アスカ創建様(新潟県)

 

【成果】

・1年間で受注が2倍になり、着工まで11ヵ月待ちの繁盛店に成長

【お客様の声】

(有限会社アスカ創建 代表取締役 布施勝彦様)

質の高い家づくりとアフターサポートを提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました

赤嶺先生のご指導に沿って、チラシからホームページへのアクセス、ホームページから展示場訪問に誘導する流れによって、展示場訪問への集客数が23%アップできたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き、休めない日が続いています。

②留学支援会社のクライアント様の成果とお声

株式会社アンアルウェン
代表取締役 松本光生様

【会社名】

株式会社アンアルウェン様(北海道)

 

【成果】

・3ヵ月で昨年の2倍の契約を獲得

【お客様の声】

(株式会社アンアルウェン 代表取締役 松本光生様)

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり、商談設定の確率がグーンとアップしました。

お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。

③節水システム販売会社のクライアント様の成果とお声

エコアクア株式会社
営業部長 加藤信男様

【会社名】

エコアクア株式会社様(東京都)

 

【成果】

テレアポのアポ獲得率が20%以上

・訪問時の成約率が2倍

【お客様の声】

(エコアクア株式会社 営業部長 加藤信男様)

以前は、テレアポ成功率が200~250件に1件。電話越しに相手の方が警戒していることが分かり、自己流の方法では獲得率を上げるのは無理だと考えていました。そこで、テレアポ改善のため情報収集をしていたところ赤嶺先生の教材を見つけ、実践すると相手の反応が変わりました。「この方法をしっかりと身につけたい」と考えコンサルティングをお願いすることにしました。

コンサルティングを受けた結果、1日平均10~15件に電話を掛け、3~6件のアポイントを獲得できるようになりました。赤嶺先生のアドバイス通りに話すとお客様から「提案書を作ってほしい」とお願いされるようになりました。赤嶺先生に毎回的確なアドバイスをいただくことができ、私にとって非常に大きな支えとなっています。今後ともご指導、宜しくお願いします。

④損害保険代理店のクライアント様の成果とお声

【会社名】

株式会社G様

【成果】

テレアポから年払い170万円の企業保険を契約

【お客様の声】

(株式会社G 代表取締役)

赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。

その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティングの成果です。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

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代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ