営業トークシナリオ作成の流れ

売れる営業トークシナリオの重要性

広告費や人件費はそのままで、商談の成約率が10~30%上がったら御社の売上額はいったいいくら上がるでしょうか?多くの企業様は商品やサービスに自信を持っているものの、営業に関する様々な悩みを抱えています。

多くの企業様が抱えている営業課題

  • 「金額が高い」、「予算が無い」と言われて断られる。
  • 商品の強みがお客様に十分に伝わっていない。
  • 競合他社の商品との価格勝負になっている。
  • 営業スタッフのモチベーションを維持できない。
  • 今までの営業方法に限界を感じている。

私自身がお客様の営業コンサルティングや営業トレーニングをしていて痛感することは、営業に苦労されている企業様の多くは、どのように営業すれば良いか、具体的な方法がわからないということです。営業理論についていくら学んでもどのように実践すれば良いかわからないのであれば意味がありません。

Acceptでは、「売れる営業トークシナリオ」を作成し、営業スタッフがそのまま実践できる状態にすることをお勧めしています。営業理論を学ぶよりも、効果的な営業トークを覚え、実践する方が圧倒的に早く成果を出すことができるのです。

もし御社が私の営業方法に共感いただける場合は、私が責任を持って御社の「売れる営業トークシナリオ」の作成をお手伝いさせていただきます。Acceptの営業トークシナリオ作成の流れは以下のとおりです。

売れる営業トークシナリオ作成の流れ

ヒアリングと現状分析

Acceptで独自に作成した戦略分析ワークシートにお取り組みいただくことで、営業スタンス、商品のPR方法の検討等をさせていただき、営業トークシナリオ作成の準備をします。

営業トークシナリオの作成

戦略分析ワークシートを基に、御社から選抜された代表者と戦術的意図を反映した営業トークシナリオを作成します。

グループレクチャーとロールプレイング

作成した営業トークシナリオを各営業スタッフが実践できるよう、グループレクチャーとロールプレイングをおこないます。

Acceptで売れる営業トークシナリオの作成をご支援させていただいた企業様の実績やお声については以下をご覧ください。

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代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ