テレアポ・電話営業セミナー
~アポ獲得率20%の成功トークから学ぶ~

あなたはアポイントが取れるテレアポトークとアポイントが取れないテレアポトークの決定的な違いが分かりますか?

多くの営業の方がアポイントが取れるトークと取れないトークの違いが分からず、取れないトークのまま実践し、つらい思いをしています。

アポイントが取れるトークと取れないトークの決定的な違いは“お客様の興味を惹きつけられること”です。ただし、それはお客様の興味を惹く情報をただ伝えれば良いということではありません。“お客様が受け入れやすいトークの流れ”で興味を惹く情報を伝える必要があります

また、どんなに素晴らしいトークスクリプトでも、話すトーンが棒読みであったり、電話オペレーター風のトーンではアポイントを取ることはできないでしょう。お客様の興味を最大限に惹きつけるための適切なトーンというものがあります。

それでは、どのようにすればお客様の興味を惹きつけられるトークスクリプトを作成し、適切な声のトーンでテレアポをおこなうことができるのでしょうか?

それには、実際に成功しているテレアポトークの事例から学ぶことが一番の近道です。

そこで、テレアポ・電話営業セミナーでは、Web制作・美容業・保険業・太陽光発電・設備販売・ネット回線・イベント招致など、様々な業界での成功事例を交えながら、あなたのテレアポトークを“アポイントが取れるテレアポトーク”に変える方法をグループセミナー形式で説明します。

テレアポ・電話営業セミナーの内容

実は、対面営業の場合とテレアポの場合で、お客様が興味・関心を示しやすい情報が違います。それは、お客様の心理状態が大きく異なるからです。

テレアポでの会話においては、対面で営業する時よりもお客様の警戒心は数倍高くなります。そのため、テレアポの成功率を高めるためには、対面営業の時以上にお客様の心理を踏まえた手順やルールを守る必要があるのです。

そこで、今回のテレアポ・電話営業セミナーでは、テレアポの成功事例だけではなく、次のようなテレアポノウハウについてもレクチャーさせていただきます。

テレアポ・電話営業セミナーでお伝えするノウハウ

  • 辛かったテレアポを楽に実践できるようになるマインドチェンジ法
  • テレアポの成功率を3倍にする映画の予告編効果の使い方
  • 言葉の並べ方を変え好印象を与える文法チェンジ法
  • お客様の心理変化に合わせた2ステップトーンチェンジ法
  • 最後まで話を聞いてもらえる7ステップテレアポトーク術
  • 電話をすぐに切られないための冒頭20秒トーク術
  • 相手の興味を引き出すフット・イン・ザ・ドア質問術

このような方におすすめ

テレアポ・電話営業セミナーは、次のような方に最適な内容にしています。

  • 業界や商品を問わず成果が出ているテレアポの方法を身につけたい方
  • 色々な業界の成功しているトークスクリプトを参考にしたい方
  • 根性論や数で勝負のテレアポ法はもうやめたい方
  • 相手に煙たがられるようなテレアポはしたくない方
  • 多くの人が苦戦するテレアポだからこそ差別化して成功したい方
  • アポは取れているけれど、もっと確率を高めていきたい方
  • 毎日ストレスなくテレアポをして、仕事を楽しみたい方

このような方々に、様々な業界で成功しているトークやノウハウを活用していただき、成果を上げていただきたいと思っています。

テレアポ・電話営業セミナーの特典

テレアポ・電話営業セミナーの参加者には、2つの特典をご用意しております。

セミナー特典1.テレアポトークスクリプトテンプレート

Acceptが独自開発したテレアポトークシナリオの極意である「ACSTRA(アクストラ)の法則」に基づいて作成したテレアポトークスクリプトのテンプレートをお渡しします。穴埋め形式となっており、回答欄を埋めていくと高確率でアポイントが取れるテレアポトークを作成することができます。※セミナー当日にお渡しします。

セミナー特典2.アポ率20%を達成したトークスクリプト

Acceptのノウハウを活用してテレアポのアポイント獲得率が20%以上となったトークスクリプトを公開します。ノウハウ活用前と活用後のトークスクリプトを紹介し、なぜアポイント獲得率が上がったのか解説します。※セミナーの中で公開、解説します。

テレアポ・電話営業セミナーの詳細

開催日

  • 11月22日(木)18:45〜21:00(18:30受付開始) → 満員御礼!
  • 12月12日(水)18:45〜21:00(18:30受付開始) 残席5名様

場所

大井町きゅりあん(東京都)

※場所の詳細につきましては、参加者様に別途ご案内をさせていただきます。

参加費

5,000円(税抜)

※教材購入者様でセミナー参加特典利用の方は無料です。

持ち物

名刺、筆記用具

※ご参加される皆様の個人情報保護のため、録画、録音機器等の持ち込み、ご使用はお断りしています。ご理解、ご協力のほど宜しくお願い申し上げます。

Acceptのノウハウを活用された方のお声

エコアクア株式会社 営業部長 加藤信男様(節水システム販売)

1日平均10~15件に電話を掛け、3~6件のアポイントを獲得できるようになりました

以前は、テレアポ成功率が200~250件に1件。電話越しに相手の方が警戒していることが分かり、自己流の方法では獲得率を上げるのは無理だと考えていました。しかし、赤嶺先生のノウハウを実践すると相手の反応が変わりました。1日平均10~15件に電話を掛け、3~6件のアポイントを獲得できるようになりました。赤嶺先生のアドバイス通りに話すとお客様から「提案書を作ってほしい」とお願いされるようになりました。赤嶺先生に的確なアドバイスをいただくことができ、私にとって非常に大きな支えとなっています。今後ともご指導、宜しくお願いします。

株式会社G様(損害保険代理店)

新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました

赤嶺先生には、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のノウハウのおかげです。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

F様(健康食品販売)

トップ営業になりました

先日はアドバイスありがとうございます。昨日、なんと、トップ営業になりました。4件、ぽんぽんと楽に取れるのです。驚いたのは話なかばで「それすぐ届けて、今忙しくて詳しく聞けなくてね。ごめんね」と言われたことです。ストレスゼロだと先生に感謝しました。私は、1日5時間のテレアポで1日7時間の先輩の月間営業成績を超えたと話題になり、ミーティングで取れる方法を教えてと言われました。正直テレアポが嫌いだったのに、今は素晴らしい出会いが楽しみで取り組んでいます。これからも成績が楽しみです。赤嶺先生のおかげです。ありがとうございます。今後ともよろしくお願いいたします。

H様(投資信託営業)

おかげで700万円代の新規が取れました

新規で毎月分配型ファンドの金額750万円の契約が決まりました。今まで新規は取っていましたが、ほとんどが100万円だったのでとても嬉しいです。赤嶺先生、トークの添削をしていただき有難うございます。おかげで700万円代の新規が取れました。心の中では「赤嶺先生に添削していただいたので当然」と思い納得しています。

H様(生命保険営業)

10件架電して3件のアポイントを獲得できました

テレアポの結果ですが、10件架電して3件のアポイントを獲得できました。確率は33%ですね。今までの打率に比べたら雲泥の差です。たぶん生命保険会社で法人保険を専門にやっている人がこの確率を聞いたらびっくりされると思います。ただ、私の場合、話が5分以上になることが多く、一番長く話した会社で15分も話しました。不思議なのは人間興味のあることはずっと聞いているということですね。この意外な相手の反応に私は本当に驚きましたし、セールスマンとして勉強になりました。

K様(広告代理店)

今月、トップ営業マンになりました

大型受注を頂きました。1,400,000円(税抜)×年4回=5,600,000円(税抜)の契約です。今月、トップ営業マンになりました。営業の醍醐味が分かってきました。これを機にどんどん売っていきたいです。今後とも何卒よろしくお願い致します。

S様(経費削減コンサル)

11件中4件のアポが取れました

作成したトークスクリプトをもとに電話アポをやり、11件中4件のアポが取れました。初めてやった感想として、シナリオさえしっかりしておけば、安心と余裕を持って臨むことができたということです。精度を上げるための修正はその都度考えながらとして、初陣でこれなら私は愛用して良かったと思います。ありがとうございます。

あなたは、この先ずっと今のテレアポのやり方でつらい思いをしながら頑張っていきますか?それとも、様々な成功事例を参考にして、上記でご紹介した方々のようにテレアポで成果を上げられるようになりたいですか?

上記でご紹介した方々も、元はほとんどアポイントが取れず悩んでいました。それでも正しい方法を身につけたことで見違えるような成績を出せるようになっています。テレアポで成果を上げられるようになりたい方はセミナーにご参加ください。

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代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ