クロージング力で業界トップの成約率を達成!

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お客様の成果報告のご紹介

当方の営業コンサルティングや研修をお受けいただいたお客様からいただいた成果報告の一部を紹介いたします。

営業コンサルティングによる成果報告をご紹介しています

テレアポ・電話営業法のコンサルティングによる成果報告

営業研修やセミナーによる成果報告をご紹介しています

営業コンサルティングサポートによる成果報告

お客様の成果報告

✔ 1年間で 受注が2倍 になり、
✔ 着工まで 11月待ち の繁盛店 に


■ 工務店 ( 有限会社アスカ創建様 )【 新潟県 】

有限会社アスカ創建様(工務店)
代表取締役 布施勝彦 様

質の高い「家づくり」、「アフターサポート」を提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。

赤嶺先生のご指導に沿って、『 チラシ 』⇒ 『 ホームページ 』⇒『 展示(見学会)場訪問 』の流れによる展示(見学会)場訪問への集客を強化【 23%アップ 】できたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き休めない日が続いています。

1年間で受注が2倍に!

新しい営業トークが効いています
見学会が大成功しました!

お客様の成果報告

✔ 3ヶ月間で前年比 売上2倍
✔ お問合せメール返信率 9割に(2.3倍に)


■ 留学サポート(株式会社アンアルウェン様)【北海道】

株式会社アンアルウェン様(留学サポート)
代表取締役 松本光生 様

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。
お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり、商談設定の確率がグーンとアップしました。お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で、昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。  

返信率も2倍になり、契約も取れています!

わずか3ヶ月で、前年比 売上2倍に!

お客様の成果報告

テレアポ獲得率が ⇒ 20~33%にアップ!【40倍以上】
訪問時の成約率 も【2倍に】


■ 節水システム販売(エコアクア株式会社様)【東京都】
営業部長 加藤信男様

テレアポ獲得率

  • 200~250件に1件( 0.5% )から

     ⇒  20~33% にアップ!【40倍以上】 

訪問時成約率が 

  • 訪問&提案書作成 3件 に対して 1件が成約(33%)から

 ⇒ 訪問&提案書作成 5件 に対し 3件成約(60%)【約2倍】に

8件電話して4件アポイントが取れました

7件電話して、5件のアポが取れました

お客様の成果報告

✔ TELアポから企業保険年払い170万円の高額契約獲得
✔ その後も 年払い 200万円 の契約も獲得

■ 株式会社G様(損害保険営業代理店)
       代表取締役 井本(仮名) 様
株式会社G様(損害保険営業代理店)
代表取締役 井本(仮名) 様

赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。

その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました

最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。 

その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティングの成果です。

高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。

他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。

赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

TELアポから企業保険年払い170万円の高額契約獲得

その後も 年払い 200万円 の契約も獲得!

お客様の成果報告

テレアポ獲得率 が【2倍以上】に
商談でも 【高額契約を次々に獲得!】


■ ネットリアル株式会社様 【 東京都 】
ネットリアル株式会社
辻田将信 様

※ コンサルティング感想のインタビューより

・損害保険営業時にコンサルティングを受講

⇒ アポイント獲得率が2倍になり、そしてすぐさま、
  
50名規模の家電製品の代理店企業から120万円の契約獲得

 

その後、広告営業に転職し、そのノウハウを使って

⇒ 30件中9件の資料請求依頼獲得し、
  従業員数1万人以上の大手企業から
30万円の契約を獲得

 

更に、Webコンサルティングの営業で

⇒ 5件に1件のペースでアポイントを獲得
  全国でトップ20に入る規模の弁護士法人のアポイントが取れ、
  高額コンサル契約獲得

 

そして現在、ネットリアル株式会社様にて

⇒ テレアポ代行で最高で資料請求を50%獲得、
  
アポイントも平均15%で取れ続けている

  ネットリアル社のテレアポコンサルで私(赤嶺)のノウハウを導入し、
  200万円のテレアポ代行の依頼も獲得また、リピート率も向上

※ コンサルティング感想のインタビューより

・損害保険営業時にコンサルティングを受講

⇒ アポイント獲得率が2倍になり、そしてすぐさま、
  
50名規模の家電製品の代理店企業から120万円の契約獲得

 

その後、広告営業に転職し、そのノウハウを使って

⇒ 30件中9件の資料請求依頼獲得し、
  従業員数1万人以上の大手企業から
30万円の契約を獲得

 

更に、Webコンサルティングの営業で

⇒ 5件に1件のペースでアポイントを獲得
  全国でトップ20に入る規模の弁護士法人のアポイントが取れ、
  高額コンサル契約獲得

 

そして現在、ネットリアル株式会社様にて

⇒ テレアポ代行で最高で資料請求を50%獲得、
  
アポイントも平均15%で取れ続けている

  ネットリアル社のテレアポコンサルで私(赤嶺)のノウハウを導入し、
  200万円のテレアポ代行の依頼も獲得また、リピート率も向上

お客様の成果報告

テレアポによる来店率 18%アップ(86%に)
 
※アポイント後の来店時購入率11%アップ
 (購入率 98%)に


■ 大手貴金属メーカー&販売店( 株式会社 M様 )
              【 本社 東京都 】
株式会社M
取締役 M 様

【 コンサルティング前の課題 】

グループ会社を含めた既存客に対して、店舗への来店を促す電話アプローチを行っていたが、

『 アポイント獲得率 』及び、『 来店客の購入率 』が年々下降していた。

 

【 コンサルティング導入方法 】

全国のエリアマネージャーを集め、新たな営業戦略に関するレクチャーを実施

新規営業戦略構築のため、社長、取締役を含むプロジェクトチームを発足し、

代表赤嶺がそのプロジェクトのリーダーを務めて、『コンセプト』からその『電話アプローチトークシナリオ作成』まで指導

新規戦略実施モデル店舗を選定し、『電話アプローチ方法』のトレーニングを実施

お客様の成果報告

大型メンテナンス契約が決まりました!


■ 有限会社スカラベ様 【福島県】
有限会社スカラベ
社長 佐藤有生 様

 

・わずか3カ月間で売上が3倍にアップ!

契約率がアップしました!
研修受講者の成績が伸びています!

対前年比で売上が10%以上伸びています!

テレアポの成果からトップ営業マンになりました!

ケーブルTV、インターネット回線営業 30代男性 T.S様

成約率は2倍に! 確実に成果が出ています!
新規事業で苦戦していた営業で初めて契約が決まりました!

イベントWEBサイト制作 20代男性 N.Y様

一番高額なパッケージを契約していただけることになりました!

幼児教育教材販売 30代 女性 K.N様

後発なのに、大手競合商品からの入れ替えに成功!

除菌消臭機器メーカー&販売 株式会社B様

研修が成功! 再度研修依頼の相談も獲得!

 

テレアポ・電話営業コンサルサポートによる成果報告

・有料サンプルの販売率が40%アップ!
・本商品販売率が30%アップ!

健康食品の電話営業会社様の成果報告

 

おかげで、700万円代が新規で取れました!

投資信託営業 K.H様 女性 福岡県

なんと、トップになりました。4件ぽんぽんとらくに・・・

健康食品販売 H.F様 福岡県

今日も 6件で アポ2件 とれました!

害虫防除営業 K.S様 熊本県

  

なんと、1時間 に 3件 はアポが取れるようになりました。

大手生命保険 営業リーダー 男性 H様

トップ営業マンになりました!。

広告代理店 営業 30代男性 M.K様

営業研修・セミナーによる成果報告

テレアポにて研修の成果が出ています!

 

テレアポの成果からトップ営業マンになりました!

広告代理店営業 30代男性 M様

お陰様でダントツトップになりました!

ハウスクリーニング営業 Y様 女性 兵庫県

コスト削減コンサル 代理店 営業 I・A様

契約が2件、ポンポンと取れました!

サロン営業 店長 女性 M様

50%近い確率でアポがとれています!

外資系大手生命保険 営業 男性 H様

  

4件契約ができそうです! 長期契約の話ももらえました。

太陽光発電 営業リーダー 男性 S様

11件中、4件のアポが取れました!

経費削減コンサル業 代表取締役 社長 I様 長野県

先生のマニュアルを忠実に実践し、アポを取ることができました!

投資関連 営業リーダー 男性 H様 東京都

電話アポの訪問先で契約が取れました!

コンサル業 代表取締役 社長 

  

< 大手生命保険会社 室長 K様 >
< 広告業 代表取締役 K.A様 >
< 健康食品販売 代表 N.S様 >
< 大手教育研修 マネージャー W.Y様 > 
< 投資顧問業 営業 T.S様 >
< 電子機器販売 営業 K様 >
< 大手電気通信 営業 M.K様 > 
< 埼玉県 会社員 T.T様 >
< 東京都 販売促進業 W.U様 >
< 静岡県 教育業 M.S様 > 
< 東京県 セールスプロモーション業 O.A様 >

< 東京都 生命保険代理店 W.M様 > 

< 東京都 携帯電話販売 原啓司様 > 

< 群馬県 営業統括部長 H.T様 >

< 新潟県 社長 F.M様 > 

< 埼玉県 スーパーバイザー K.S様 > 

< 東京都 教育業 テレフォンアポインター A.S様 > 

< 埼玉県 健康食品販売 代表取締役 社長 N.S様 >

< 埼玉県 金融保険業 代表取締役 田口智隆様 >

< 神奈川県 WEBマーケティングサービス業 M.U様 >

< 東京都 法人保険コンサルティング業 マネージャー T.M様 > 

< 岡山県 健康食品販売 代表取締役 A.H様 >

< 福岡県 不動産業 T.H様 >

< 社会保険労務士 代表取締役 H.T様 >  

< 東京都 広告業 代表取締役 社長 K.A様 >

< 30代 生命保険営業 Y.S様 > 

< 30代 精密機器メーカー営業 主任 T.Y様 > 

< 50代 IT 営業部長 大森 貴史 様 >

< 30代 損害保険営業 S.T様 >

< 40代 IT 代表取締役 Y.K様 >

<  建築業 営業 主任 O.S様 >

 

現在は完全に紹介営業に頼りきっているので、

このままでは、経営においてリスクが高いと思っていました。

短い商談の中で、

お客様に伝えたいことをどれくらい伝えられるのか、

なぜ、営業側がお客様に商品を選んであげる必要があるのか、

非常に参考になりました。

早速、自社の商品を売るトークの流れを考え直したいと思います。

貴重なノウハウをありがとうございました。

< WEBプロデューサー  N.K様 埼玉県 >

 

 

まず、雰囲気がよく、信頼感があり、さすがだと感じました。

ペコペコせず、プロとしての信頼を得るための態度(スタンス)や

それが伝わるフロンとトークの大切さを学ばせていただきました。

そして何より、赤嶺さんの実践してこられたお話が大変勉強になりました。

全てにおいて、私の仕事で活用させていただきます。

< 社会保険労務士 代表取締役 H.T様 愛知県 >

 

 

新規客獲得の際に、コンサルタントとしてのブランドイメージを

崩すことなく、高い成約率をとることが課題となっていましたが、

今回お話いただきました、マインドセットや説得力を高めるための

フロントトークの作成方法について、早速実践したいと思います。

改めて自社商品の価値を考え直すことができます。

“正義の味方営業”というスタンスはおもしろく、

非常に共感するところがありました。

ありがとうございました。

< コンサルタント 代表取締役 F.H様 東京都 >

 

 

フロントトークの作り方が非常に参考になりました。

自分の営業にも、この仕組みをしっかりと取り入れてみます。

特に、面談で活用するとともに、ホームページでの

コピーライティングにも使わせていただきたいと思います。

本日はありがとうございました。

< WEBコンサルタント 代表取締役 渡邉修平様 東京都 >

 

 

お客様はさまざまなハウスメーカー、見学会などで、

いろいろな情報(アピール)を聞いているので、

迷って判断できない人が多く、その対応に困っていました。

住宅を売っているので、信用が一番重要だと思っており、

それをどのように伝えるべきか、分かりました。

今回お話があったように、フロントトークにおいて、

業界の判断基準を伝えることが大切であることを学びました。

< 建築業 代表取締役 F.M様 新潟県 >

 

 

信用を獲得し、競合他社との価格差による差別化について

課題となっておりました。

今回学ばせていただいた、デメリットの交え方については

即使えそうです。

貴重なお話を伺え、早速業務に取り入れてまいります。

売り込む、、ではなくお客の問題点を解決する、

という点を意識して取り組んでいきます。

ありがとうございました。

< HP制作関連 マネージャー U.M様 東京都 >

 

 

後発のメーカーに在籍しているため、現状としては、

まず、単価面で勝負をしてしまっていましたが、

現在の営業スタイルに、今回学んだフロントトークなどの

テクニックを早速取り入れたいと思います。

また、営業と下の基本的な部分である、態度、姿勢についても

意識して取り組んで行きたいと思います。

今後も自分の営業に役立てていきます。

< 工業メーカー 営業所長 O.H様 東京都 >

 

 

お客様に、商品の判断基準を分かってもらうこと、と、

その伝え方について、非常に参考になりました。

20年近く営業的な仕事に携わってまいりましたが、

本質をついた内容であり、すぐに実践できる内容でした。

とても参考になりました。ありがとうございました。

< 投資関連 取締役 T.K様 東京都 >

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代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ

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