士業、先生業・保険業のための【無料 動画講座】
売り込まずに売る営業セールスステップ

士業、保険業、コーチ、コンサルタントが、会う人会う人から、次々に
高単価の契約をとっていける面談・商談・相談会 の作り方をお教えします!

この メルマガ&動画 【高単価セールス講座】 から
学べる内容とは・・・?

 

この講座でお伝えする内容は、

士業、保険業、コーチ・コンサルタント

以外にも 、

“売込み型のセールスはしたくない”という

個人事業主などさまざまな業種業態で

効果を出すことができているものです。

 

営業支援アクセプト 代表 赤嶺哲也 

1971年生まれ、埼玉県出身。

理系研究職を経て教育系企業の営業として転職し、
3,200名を超える商談経験の中で、4人に会えば3人から確実に契約を獲得(通算成約率75.4%)。
「連続即決記録」「トップセールス連続記録」等、数々の社長賞を受賞。営業マネージャー兼社長代理に就任し同社史上最高売上げを記録。 

その後、営業コンサルタントとして独立し、30種を超える業界企業でのコンサルティング、トップセールス育成塾を主宰する。

お客さまの声

✔ まず保険営業で
 アポ獲得率が2倍、120万円の契約獲得
✔ 次に広告営業で 大手企業からの高額契約獲得
✔ 現在 アポ率15% 維持し、
 200万円の高額契約獲得

ネットリアル株式会社(FAXDM・テレアポ代行)
リーダー 辻田将信 様

赤嶺先生との出逢いは、当時、損害保険の営業をしており、テレアポを取れずに悩んでいまして、上司からのアドバイスでも伸びなかったため、以前からメルマガなどから参考にしていた赤嶺先生のコンサルティングを受けることに致しました。
その結果、まず、アポイント獲得率が2倍になりまして、そしてすぐさま、50名規模の家電製品の代理店企業から120万円の契約がとれました。

その後、広告媒体の営業に転職し、そこで赤嶺先生のノウハウを使ってテレアポを実践したら、いきなり30件中9件の資料請求依頼を獲得し、さらに従業員数1万人以上の大手企業から30万円の契約をとることができました。
その後、今のネットリアルに入社して、赤嶺先生のテレアポノウハウも導入させていただいているのですけれども、テレアポ代行でも最高で資料請求を50%獲得できたり、アポイントも15%取れているので、非常に高い数字を出すことができています。
ネットリアルでのテレアポコンサルとしても、赤嶺先生のノウハウを導入して、200万円のテレアポ代行の依頼も獲得していますし、リピート率も非常に高くなっています。
一方的なコンサルティングではなく、私の話を丁寧にしっかりと聞きアドバイスをしてくださいました。また、感覚的なアドバイスではなく、論理的なアドバイスでしたので、理解しやすくて、実践しやすかったです。そのお陰で、赤嶺先生のコンサルティングを受けてから3回転職しましたが、もう、業界や商品が違っても、そのノウハウが生かせているので、本当に感謝しています!

✔ TELアポから
 企業保険年払い170万円の高額契約獲得
✔ その後も 年払い 200万円 の契約も獲得

株式会社G様(損害保険営業代理店)

代表取締役 井本(仮名) 様

企業用の損害保険を販売している代理店の代表ですが、ここ数年、自分の新規顧客獲得のセールス手法に限界を感じていました。
そこで赤嶺先生のTELアポセミナーに参加して、コンサルティングを受けようと決心しました。
赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。
その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。
最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。 
その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティング
の成果です。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。 他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。
赤嶺先生のコンサルティングは、一言で言えば「営業は科学だ」ということでしょうか。
「ここをこういう表現に代えれば、相手はこう思うのではないか?」という、心理学の要素も取り入れたコンサルティングで、とてもわかり易いです。
また、実際にその内容をお客様に伝えると「そうだよな」と反応してくれます。ここに営業の面白さを感じます。
赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

✔ テレアポ成功率 が 20~33% に
✔ 訪問時成約率が 2倍 に

エコアクア株式会社(節水システム販売)

営業部長 加藤信男 様

赤嶺先生のコンサルティングを受ける前は、毎日100件前後電話を掛けていましたが、「節水」というだけで警戒されて成功率も0.5%程度で、毎日の掛け電の作業が苦痛でしたし、もう、テレアポは“取れないのが当たり前”という感覚になっていました。
まず、アドバイスいただいたようにリストを絞り込み、掛け電件数を少なくすることによって、1件1件の集中度を高めつつ、赤嶺先生と一緒に作成したトークスクリプト通りに話すことを徹底しました。
その結果、一日平均、10件~15件をリストUPし、反応率の高い時間単に電話したことによって、1日に3件~6件のアポイントが取れるようになりました。 成功率が 20%を超えることもあり、最高で33%の獲得率も出せるようになったのは赤嶺先生のお陰です。
どうぞ引き続きご指導の程、よろしくお願い致します。

こんな 悩み を抱えていませんか?

  • 高額商品・プランを選ばせたいが、「売り込んでいる」と思われたくない・・・
  • お客様の頭にある予算の枠を超えられない(契約が取れても単価が低い)
  • 単価が安い仕事に時間をとられてしまっている・・・
  • 他社を利用しているお客様を獲得できない(振り向かせる方法)
  • 広告を出しても集客が上手くいかない・・・
  • いろいろ試してきたが結果が出ない・・・
 

昨今では、そのような専門職同士の競争も厳しくなり
各サポート、業務や契約の単価も下がってしまっています。

せっかく身につけた専門知識能力がありながらも、
その 優位性 や 貢献度 を上手く伝えることができず、

× 有利な契約が取れない
× 契約が取れても単価が低い
× 主導権を握ることができず、顧客の言いなりになってしまう

というのは本当にもったいないことです。

また、特に、
立場上、士業、コンサル・コーチ業、先生業、保険業などの専門職は
“ 売り込みをすることはご法度 ”
売込みの姿勢を見せた途端に、せっかくの立場も弱くなってしまいます

ですので、
士業、コンサル・コーチ業、先生業、保険業の方々には、
契約の取り方交渉方法にも“ 専門職ならではの成功法 ”があるのです。

7ステップメール講座 & 無料動画 の流れ

当無料メール講座&無料動画では、

下記の流れで、即実践できるノウハウを

ご覧いただけるようになっています。

士業・コンサルタントならではのセールスプロセス

立場上、士業、先生業、コーチ・コンサル、保険業などの専門職は

“売り込み姿勢”を絶対に見せてはいけないもの。

まずはあなたがプロの専門家としてのセールス

できているかチェックできます。

 高単価契約が取れない「セールス方法」とは

契約が取れても「高単価商品・高単価契約」が取れない人は、

共通した“2つの課題”があるのです。

その課題と解決策を学びます。

高単価契約が取れる“ポジショニング”の考え方

「価格が高くてもあなたにお願いしたい」

と言ってもらえる “ポジショニング”=肩書き

の考え方を学びます

あなたの価値が伝わる「高単価商品」の作り方

士業、コンサル、保険は、目に見えない商品です。

その商品の価値を高めるために、

まず、「あなたの価値」を高める方法をお伝えします。

プロの専門家としての価値を高める「3つの条件」

プロの専門家としてお客様と信用・信頼を築くためには、

3つの条件が必要です。

その3つの条件を満たし、

「この人(あなた)は他の専門家より凄いな・・・」

と思わせるポイントをお伝えします。

専門家としての「顧客心理」の活用方法

プロの専門家として、あなたが終始主導権を握ったまま

“商談・相談会”を進めるための「顧客心理」活用法をお伝えします。

売込まずに“高単価契約”をとる
「セールスプロセス」

社会心理学”と“行動心理学”を駆使し、

9割を超えるクロージング率を実現した

「8ステップクロージング術」をお伝えします。

※上記メール講座 各ステップメールの件名(タイトル)については、

 一部メール講座の件名とは異なるものがあります。

 コンテンツは上記内容の通りです。

士業・保険業のセールススクリプト作成方法を完全無料公開!
無料メール講座 & 動画プログラムの登録はこちらから

✔ 1年間で 受注が2倍 になり、
✔ 着工まで 11月待ち の繁盛店 に

有限会社アスカ創建様(工務店)

代表取締役 布施勝彦 様

質の高い「家づくり」、「アフターサポート」を提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。
赤嶺先生のご指導に沿って、『 チラシ 』⇒ 『 ホームページ 』⇒『 展示(見学会)場訪問 』の流れによる展示(見学会)場訪問への集客を強化【 23%アップ 】できたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き休めない日が続いています。

✔ 3ヶ月間で前年比 売上2倍
✔ お問合せメール返信率 9割に(2.3倍に)

株式会社アンアルウェン様(留学サポート)

代表取締役 松本光生 様

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。

お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり商談設定の確率がグーンとアップしました。お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で、昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。  

営業研修・セミナー・コンサルティングに関するご質問はこちら

お電話での受付

お電話でのお問い合せはこちら

04-2926-7780

ご質問・ご相談はお問い合せフォームやお電話にて受け付けております。

メールでのお問い合せは24時間受け付けております。お気軽にご連絡ください。

受付時間:9:00~17:00
定休日:土曜・日曜・祝日

営業研修選びのポイント

営業研修をおこなったものの、売上が上がらずがっかりされる方は少なくありません。なぜ営業研修を受けたのに売上が上がらないのでしょうか?それは、営業研修の選び方が難しく、適切な営業研修会社やその内容を選べていないからです。営業研修の選び方については以下をご覧ください。

代表プロフィール

アクセプト代表赤嶺哲也
代表 赤嶺哲也

・営業コンサルタント
・セールスコーチ